这两天真的是让她很受煎熬，看着考核件数已经过了一件，另一件也是有机会过的，只是要等待。这种感觉很不爽。

这天的早会，主持人居然没有来，林丽临时被叫上去做了早会主持人。他们部门的经理可能也找不到人主持了吧。

早会后大家都还在议论这个税优险，这个比较适合做考核件数的安排。很多还没过考核的业务员都在想着用这款产品，但是对产品的内容并不是太理解。

于是就在那里讨论。产品是越讨论就越多亮点的。林丽和几个同事在那里讨论，说这款长期护理险的现金价值的结构其实类似增额寿险那种，前面五年十年现金价值比较低，买这种产品的客户主要就是为了操作退税的，多半也不会退保。

到了交清后，如果不需要保障了，退出来，客户也没有亏钱，在缴费期内都是可以获得退税的利益的，该薅羊毛的还是薅到了，保单里的钱也没有少。

小主，

林丽发现产品讨论一下，思路就清晰了，还可以更多地从客户的想法的角度去思考，推荐产品。她觉得还是挺好的。

林丽在早会后，又一对一发微信给了几十个年收入在20万以上的客户，认为他们来年都会有退税的可能性。其中一个自己原来的老客户，是个医生，他说已经买了，就是那种长期护理险每年2400元的。林丽有些诧异，看来这个客户身边有很多业务员。

这个客户以前是高兴的肾结石治疗时候的医生，在前面几年，他认识的保险业务员不多的时候，还是很积极主动地找了林丽。在她这里投保了两三个保单，都是重疾险和医疗险。

但是在他再婚后，他的两个孩子的保单都没有在林丽这里投保。好像说他老婆也认识有一些经纪公司的 保险经纪人。而且他们医院后来和另一家保险公司长期合作。如果员工投保，医院还有补贴，在工资上体现。

林丽认识他的时候，他还是个主治医师，现在已经是副主任了。不过现在他也比较忙，职位上去了，各种活动也多了，不容易约到。

林丽感觉客户的忠诚度是比较难把控的，毕竟客户也是理性选择，对于自己有利的就会优先考虑。

她想着自己签的这两张税优险本来也是别的业务员先拓展的，只是凭着和客户的亲戚关系才获得优先考虑权。

到了年底，很多客户都是比较忙的。还有的人并不了解个人养老金账户和税优险对自己的重要性。他们并不在乎。

林丽的公司今年没有中标个人养老金账户里的养老金保险产品，他们公司的个人养老金账户里的产品都是定期存款或者理财产品。林丽自己的个人养老金账户都是开了其他家的银行的。她看到里面有保险。

陈喜经理这个月为了鼓励大家完成考核，还说明年他们公司就可以销售个人养老金账户的保险了，让他们一定要留下来。那个每年元的个人养老金账户的产品，知道的人都会投保的。

不过林丽在网上看了下，目前有十多家保险公司都已经获得了第一批的销售资格，他们开拓了几十亿的保费，抢占了先机，累积的件数都超过75万件了。有同事质疑他们公司是不是进入晚了一些。

别的保险公司留存率高可能也与有这个个人养老金账户的保险的销售资格有关。林丽他们公司业务员这一年其实还是不容易的。大家为了保住工号的有效，每个季度过考核真的是拼了老命。

林丽最近谈的客户有的是已经离职的业务员推荐的，他们商量了合作共赢，佣金到时候可以按比例分配。林丽比较熟产品，后续的售后服务她来。离职的业务员比较熟客户关系，他们可以合作。