林丽点开看，发现他在问现在保险好做吗？林丽说你觉得呢？

这个旧同事说，他看林丽做了这么久还在做，应该是还可以的。他想了解一下，他在找新的机会，想找那种和人多一些交流的工作。

林丽说，你现在没有做策划了吗？之前不是去了开发商吗？

这个旧同事说，已经离职一年了。去年公司就做了裁员优化， 他闻讯就主动要求第一批，公司当时给了他25万左右的补偿。他就离职了，已经在家呆了快一年。他说地产行业就业环境现在很低迷。他感觉这个行业走向了没落。他离职后，原来公司的同事有的才被裁员，他们已经没有赔偿金了。他第一批被裁的，现在觉得还比较庆幸。

林丽心里很唏嘘，没想到他遇到了这些事情。她不想在微信聊太多关于保险销售工作的事情。按照以往的失败经验，在微信里说得越多，对方越不来。于是她就说这两天什么时间有空，让他来公司了解一下，详谈。

这个旧同事说好，他说过来了提前一天告诉她。林丽也没当回事，因为她只当他就是咨询一下。以前她也问过这个同事车险到期没有，每次他都是要了报价就去和别人买了。林丽就当他说话不是很算数，没有当真。

两天后，下午下班的时候，这个同事突然发信息给她，说第二天上午十点半过来看看。她于是发了定位给他。这才了解到他在龙岗那边，过来的话坐地铁大概要一个半小时。

这个同事说没事，他可以早点出门。果然 ，第二天到了十点，他就已经发微信说他到了，在他们的茶水间。林丽过去看，她一眼就认出了这个同事余华。他们已经有十年没有见面了，他变化不大。林丽递了支水给他，把他带进洽谈室，这里安静一些。

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林丽并不急着面试。他们先寒暄一下近况。林丽才知道他离职后也找了一些工作，但是都没有合适的，他对于地产行业分析，这个行业已经在走下坡路，不看好。他想尝试换个赛道。

两人还聊起了一些旧同事的趣事。拉近了很多距离。没想到余华已经有两个儿子了，最大的在上四年级了。他之前在开发商工作的时候，在开盘时用了内部价买 下了现在他住的小区其中一套70平米的房子。在2019年他400多万卖出去，比开盘时候赚了200万左右，接着又买了小区二期新开盘的大户型。他觉得自己还占了大便宜。

他们那个小区是有学位的，楼下就有幼儿园和学校，孩子自己下楼上学，放学就上楼。他们夫妻俩这一年都没有上班。他最近一直在留意直播带货。

他还想去江浙一带看一下小商品市场，了解一下那边的工厂。他和林丽说他姐夫是福建人，做的生意很大，两年前就和他说，然他关注日用品市场，未来是有机会的。尤其疫情后。但是他现在也想看看深圳有没有其他更好的发展机会。

两人聊了一小时，他才回过神来，说今天是来面试的。林丽就笑了下，说刚才也大致了解了他的近况。问他用一句话概括自己的优点？

他很谦虚实诚地说了出来，他比较认真负责，做人做事踏实。林丽问他是否了解保险行业，是否能接受销售工作？

他点点头，把自己对保险的看法说了出来。然后说了他自己可能不具备投保的条件。原来他大学时在大腿有骨肉瘤，还好是良性的，大学时做过手术。他身体不是太好，高中时候得过肺结核，工作后不久又查出肾炎。

他问林丽，他这种情况是不是买不了保险？

林丽和他介绍，保险有分健康险和理财险，如果是重疾险和医疗险是属于健康险，这两类对健康状况要求比较高。像他的情况也不是说绝对买不了，要经过核保才知道，有可能有几种结果，除外责任、加费、延期等。但投保意外险、理财险，就比较容易通过核保。此外现在有一些新出的医疗险，投保时对健康告知相对宽松，保费会高一点。

由于现在重疾发病率还是比较高的，但重疾并不是不能治疗的，在钱充足的情况下，还是可以控制病情的。未来的医疗险，一定会有针对既往症发生过重疾的情况可以投保。

余华很佩服林丽做了十年左右，感觉她还比较专业又低调。他看了下时间，他说中午还约了人吃饭。问还要做什么？

林丽发给他一个链接，让他做性格测试，如果测试结果符合他们工作的要求，可以在系统帮他报名职前培训。刚好下周就有一期，是包吃住的三天的培训，刚好那个培训地点在他家附近的北理莫斯科大学的教室。余华很快就做了性格测试，测试报告还比较符合要求，林丽于是帮他报名培训。

余华看时间差不多了，急急忙忙地道别了。走的时候，林丽忘记给他纸质的培训函，担心他到时候进不了培训班。等到培训的 前一天下午，林丽亲自给他送去了培训函，一方面可以试探他是否会去参加培训，另一方面也叮嘱一下如果参加培训的注意事项。

那天中午非常炎热，林丽在导航看坐地铁去余华家，发现出了地铁站至少还要走二十分钟。那里也有公交站，但是很少车，要等很久。她看烈日炎炎，不想站在那光秃秃的地方等车。那里人烟稀少，打车也不方便，于是就自己打着阳伞走过去。

她走得一头汗，大概二十分钟，才远远看到余华住的小区。她走到了幼儿园门口让他下来拿培训函。 几分钟后，余华穿着休闲装下来了。他可能刚才在做饭，还问林丽要不要上去吃饭？林丽递给他培训函后，说不去了。她还约了客户。她就告诉了他培训要带换洗衣服，要住两晚在那学校，要穿正装培训，戴领带、穿皮鞋、穿西服外套。

随后，她就说要回去了，余华指了下前面有个公交站，林丽就在那个公交站等车去地铁站。她知道自己是临时到访，如果去余华家吃饭有些冒昧，所以婉拒了。

她等了二十分钟，终于来了一个公交车。虽然余华他们社区比市区的小区要大，但是出行不是太方便。林丽等回到了市区才去吃了碗粉。

到了培训那几天，她还担心余华会不会不去培训，或者中途跑掉。但是她在群里看到了培训班的班主任发出来的视频，看到班上坐的满满的，余华在那里穿着正装，很认真地做笔记。她就放心了。