我手底下那么多客户，随便给你介绍几个，你这业绩不就上去了？”

孙康眼睛一亮，心里已经开始盘算起来。

他知道芹康说得有道理，装修行业确实是个大市场，而且风险也不少。

要是能设计出一款专门针对装修的保险，说不定真能打开一片新天地。

“行，这事儿我琢磨琢磨。”孙康点了点头，心里已经有了主意。

接下来的几天，孙康开始埋头研究装修保险的设计。他查了不少资料，还专门去拜访了几家装修公司，

了解他们在装修过程中遇到的各种问题。最后，他设计出了一款“装修全险”，

涵盖了装修过程中可能出现的各种风险，比如材料损坏、工人受伤、工期延误等等。

设计好了保险产品，孙康第一时间找到了芹康。

芹康看了保险条款，点了点头：“不错，挺全面的。不过你这保费怎么定？”

孙康笑了笑：“我算过了，保费按装修总价的1%来收，客户能接受，咱们也有得赚。”

芹康拍了拍孙康的肩膀：“行，这事儿就这么定了。我明天就给你介绍几个客户，你先试试水。”

第二天，芹康果然带来了几个客户。孙康热情地接待了他们，

详细介绍了装修保险的好处。客户们听了之后，都觉得这保险挺有保障，纷纷签了合同。

孙康心里乐开了花，觉得自己终于找到了新的突破口。可没过几天，问题就来了。

第一个客户打来电话，说装修过程中工人不小心把水管弄破了，

导致楼下邻居家漏水，邻居要求赔偿。客户问孙康，这种情况保险能不能赔。

孙康赶紧翻出保险合同，仔细看了看条款，发现确实有关于水管损坏的赔偿条款。

他松了口气，告诉客户：“没问题，这种情况我们保险可以赔。”

可没过多久，第二个客户又打来电话，说装修工期延误了，导致他没法按时搬进新家，问保险能不能赔误工费。

孙康又翻出合同，发现工期延误的赔偿条款写得比较模糊，只说了“因不可抗力导致的工期延误可以赔偿”，