第151章 云州荣氏访应天

“呃,你,我不知道。”梓娀面色一沉,“待会你自己问他好了。他就在爹爹的书房。”

“娀妹这是怎么了?”卿文不明所以,前一刻还是笑吟吟的表妹怎么一提起未来夫婿就落下了脸。

“笨蛋!”卿敏赏他一个白眼。

“怎么回事嘛!”看着相携离开的卿敏和梓娀,卿文呆呆地看向梓昭和梓嫱。

梓昭和梓嫱挑挑眉。一个摇了下头跟上前去。一个对着卿文叹口气道:“表哥,你真是哪壶不开提哪壶!以后啊,少在娀姐面前提那个人。”

“什么嘛!”卿文还是搞不清楚状况。

“笨蛋就是笨蛋!”自己妹子的声音清晰地传来,只留下呆愣的卿文。

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这一片欢乐祥和的场面,一点都看不出刚才府内发生的风起云涌。

梓婋和书意站在街角处,看着这阖家欢乐的场面,良久无言。过了很久,梓婋才道:“书意,看到了吗?这就是你的本家。弃车保帅,安享了十几年富贵的荣家。”

书意红着眼道:“姐姐,荣氏离我太远。我只心疼母亲还在出尘庵受罪。”

“放心,我已经拜托了周统领,他已经派人去出尘庵了,师叔已经不在了,至少会将她的尸骨带回来的。”梓婋攥紧了拳头,复又松开,“走,我们该去码头接货了,钱氏大仓毁了,我们的蜀锦要入城了。”

四日后,明采轩上了多套蜀锦成衣,并加派人手送入各府品鉴。一时之间,明采轩制衣凭借着新颖的设计,高档的品质和品多量大的库存,迅速风靡整个应天贵族阶层。梓婋和沈娉婷为了扩大市场,采取了定制蜀锦,其他布料就根据定制蜀锦的数量来相应的打折,加上钱氏这段时间在挨家挨户道歉退单,急需赶制冬衣的人家,都趁着明采轩的促销,都纷纷下单。

明采轩在短短的时间内,占据了应天府超一半的冬衣市场。沈娉婷忙的嘴角都起了燎泡,书意也跟在后面学着打算盘,如今书意的算盘也是一把好手,眼睛能盯着账本,手上盲拨,也很少出错。

梓婋倚在窗口,岑四拿着单子在跟她汇报,点了几张订单后,梓婋点着摆在面前的几张纸,道:“大众市场问题不大,沈姐姐和书意完全可以把的住,主要周统领那边的单子,要更加上心。兵部下的一万六千个药囊,要赶紧制出来,其他人也没有让我完全放心,你去作坊里盯着,若是人手不够就去城外村子里招,现在歇冬的农妇很多,日结工钱,计件拿钱,有的是手巧的妇女来做工。另外,药囊里的药材,其中的仙鹤草,不要再去言氏药铺进了。去应天府下辖的小药铺子里收,应收尽收,还要广而告之,就说岑氏广收仙鹤草,价钱好商量。”

岑四跟着梓婋,如今在商道上也有点经验了,梓婋的安排,他无不听从的。但是听到梓婋说要大批量地收购仙鹤草,他就不大明白了,直接问出心中疑虑:“少爷,仙鹤草也不是什么贵重的草药,兵部的订单虽然多,有一万六千个,但仙鹤草仅仅是几味药材中的一味,用量极少,何必这么大批量的囤货,万一用不完岂不砸在手里了?再说,我们这么大批量的进,几个药铺或者药商肯定趁机抬价。等开了春,新鲜的仙鹤草又上来了,到时候价格更加便宜呢。”

梓婋耐心地解释道:“四哥,做生意先扬后抑,先抑后扬,你觉得哪个比较稳妥?”

岑四略思索一番道:“这个得看实际情况吧?!新店开业,当然得先扬,声势和交易量上来了,就得及时收势,注重品控;若是和人竞争,那就得先抑,摸清对手的路数,再攒劲而起,一击即中。”

梓婋点头道:“四哥,你看,你不是懂这里面的道理嘛?”

岑四问道:“少爷,你这是要对付谁家了?”

梓婋笑道:“你且看吧,等大家都换棉袄的时候,就能看到成效了。”

说罢就起身往外走,岑四回过神赶紧跟上去:“唉,少爷,单子还没看完呢!你去哪儿啊?”

梓婋头也不回道:“回来再看!”

谁知道还未走出门去,就有看门的婆子急匆匆地进来:“少爷,少爷,有官差上门了!”