杨老师： 汇播合伙人里面周老师讲的《财道》和《财商之道》 《经营 之道》 ， 你学了没有？
粉丝： 学了。
杨老师： 学了以后你怎么做的？
粉丝： 没做。
杨老师： 我们以前有一个学员是在富士康上班的，他上了我们课程一 年以后来找我们，他说老师你的课程没有用啊。我们就问他，你现在 在干什么？他说我在富士康上班，我说那你一年前在做什么？他说我 还是在富士康上班。也就是你学了我们的课程，一直在富士康那里做 螺丝钉，所以学了也没用，能听懂我表达的意思吗？
粉丝： 能听懂，因为我跟木子老师有私人微信
杨老师： 不要提其他平台好吗？比如说某信就不能提。 我直接讲方案吧，如果你已经是汇播合伙人，你的工作也不 ok ， 那 我觉得你起码可以用业余时间来做直播。你从 0 开始，我们有不同的 培训，我们汇播的所有内部主播都会做培训，很多人不像杨老师一样， 一开直播就有这么多人气，他的直播内容也没这么好，但有些东西是练出来的，对不对？可能你们开播的时候是个位数，甚至为了凑个位 数，还是你们邀请朋友家人进到直播间去的。 现在是播商的时代，很多人对于播商有误解，以为像李佳琦啊某娅呀， 甚至罗永浩啊辛巴这样的，或者是像智慧主播里面周文强和杨韵然老 师，以为这样的才是你们主播的发展方向，实际上不是，为什么说很 多公司，只要你的客户是来自于Ｃ端的，你就一定要去做主播这件事 情，是因为我们的销售场景发生了变化。 以前我们的销售是通过电销，通过渠道销售，通过客户主动上门，或 者通过某信，但是现在我们是属于播商，那意味着什么呢？也就是我 们今天的场景发生了变化，你根据自己做的账号，自己账号所定位的 客户，就像我们公司给到我们所有新起步的主播，说到了两个字。 所有人在评论区里面打出来叫： 点杀 ， 什么叫点杀呢？ 打个比方我现在跟你连麦，如果我直播间不是现在这种场观，我是一 个新手，你喜欢听我讲的内容，我跟你连麦的时候，就是在直播间里 面一对一成交你。你知道抖音最好的是什么？它有连麦功能，我们同 时可以连五六个，也就是我最差的时候，我主动去连其他人或者乱点 随机匹配，我这样都可以找到客户，而不用客户主动来找我。
很多人看不起直播间只有个位数的人，但是你知道吗？就像艾容老师 她们直播，同时在线只有 20 个人，其实那一场场观也有两三千人， 你知不知道一个店面迎来两三千人有多难？你根本接都接不过来。为 什么汇播培养出来的所有人都会做主播？打个比方，比如说你很穷， 我就会给你推荐《开启富人的秘密》 ， 并且告诉你一定要买；如果家 庭不幸福的，我就会推荐你一定要买我的《幸福人生合集》 ， 你说 《幸福人生合集》 998 你都买不了，那我就推荐你买我的《家庭幸福 必修课》 39 块 8 ， 是个人都能付得起。 我就通过这种跟你在直播间对话的方式，一对一的成交，这个称之为 点杀的方式。 我获得了一个精准的客户，我引流了，你能理解吧？ 所有的人之所以能做主播，无非你就是在直播间解决了这个问题，只 不过周老师和杨老师可能流量大一些，但是对于流量小的主播，比如 说你每一次在直播间，同时在线 10 个人，你今天直播有 500 块钱的 业绩或者 1000 块业绩，你会发现抖音下次就会给你推流，为什么杨 老师解答问题中间一定要插销售东西，原因很简单，抖音的逻辑就是 这样，它不适合我们演讲招商时说的 333 原则， 1/3 讲干货， 1/3 讲 故事， 1/3 做成交，因为你一个小时内容，你前面 40 分钟都在讲干 货、 讲故事，后面 20 分钟成交，你的客户就跑完了，直播间它是一个轮动的方式，那你就需要讲一点卖一点讲一点卖一点。 其实智慧主播是比较难的，因为你又要讲智慧又要带货，不像其他的 带货类主播，人家福利款过去，就下一款，再秒杀款，再特制款，然 后再开始赠品一赠品二赠品三，赠品到后面你觉得不得不买，全部是 采用这样的逻辑，你能理解吧？ 如果你想做好播商这件事，我讲给我今天直播间所有的人听，你们所 有的人都要从 点杀 开始，这样你会发现你公司 100 个销售员一天都 做不到成交一单，你把 100 个销售员的场景放到了直播间，他们成 为了 超级业务员 。 其实直播间里的就是超级业务员，我们只是改变了一个沟通场景，我 们以前的沟通场景可能要打电话建立信赖感，并且还是我主动去找你， 你可能还挂我电话，你看今天在我直播间就不一样，如果你觉得我讲 的有料，你还要给我送礼物，我才跟你连麦，并且我有权决定连多久， 这取决于我这个老师的心态。 你把场景改变了以后，直播间是最好做销售的，我在直播间做销售， 为什么经常卖便宜的东西呢？因为我在公司不属于亲自做销售的类 型，我不需要去做很大的业绩，有些东西对我而言，一个客户只要跟我们产生连接，有个流量就可以了。其他的跟单的行为，那是公司后 面他们的业务了，如果我持续创造价值，那些粉丝也会持续来到我的 直播间，我其实并不太喜欢在直播间卖我的汇播合伙人 2800 ， 《幸 福人生》那是因为我觉得真的太太太超值了，所以我在直播间提两嘴， 其实我更加喜欢在直播间卖的东西是 9 块 9 的，但是我光卖 9 块 9 的，抖音就会觉得我只是想要他的流量，他也不太喜欢这样的主播， 所以我又要卖一个低客单价的做流量，扩大鱼塘，我又要卖几个高客 单价的东西增加营业额，让抖音感觉我是一个正常的主播，这就是逻 辑！所以不管是学木子老师的，还是学汇播合伙人的，你都需要开始 去做，我要告诉直播间所有人，不要再等了，开播！不要关注人气， 也不要做场观，点杀就可以了！当你把点杀做到极致的时候，你会发 现做到像杨老师这么顺畅的沟通，那是迟早的事情。 你们今天看到我的状态，是 2020 年疫情开始的时候，我在家连续直 播了三个月，每天直播一个小时。所以你钱的问题，你就把周老师的 课程学会，然后你在直播间分享内容，越缺什么就越讲什么就会越有 什么，你需要消化透老师的东西和知识，然后在直播间里面可以跟别 人去分享财商。 如果你卖不掉 2800 的合伙人，你卖一个 9 块 9 的 《开启富人的秘密》也可以嘛。你本身就是合伙人，你开通合伙人权 限，你卖了一个 9 块 9 ， 学员可以听我们的微课，也可以听我们周六 的公开直播，你导到我们平台里面的时候，你如果成交了不就可以自动返现嘛，这都是可以解决赚钱的问题。 就像刚刚有一个姐姐很兴奋，她说遇到一个喜欢的男生，但她还在做 收银员，如果学汇播的合伙人，我给她的建议和给你的一模一样，因 为这种方式开始最快，甚至你可以做得到，不用辞掉工作就可以坚持 去做，只用额外多余的时间就可以了。
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粉丝： 因为我做销售 10 多年，也做过直销讲师，我可以把我那一套 逻辑加上我在汇播合伙人里面学的东西，怎么跟别人沟通，心理学我 也去学习过，这些对我来说都不是问题，我可以一边去学一边去播， 然后就可以分享中边学边播，对吗？
杨老师： 我很讨厌知识上的巨人，行动上的矮子。 有一句话是：永远 在学习当中战斗，在战斗当中成长。这句话最好的落地方式就是边学 边做。 如果你学的太多以后，就像我们的职业经理人说的，一个新人 出去做销售的时候，我们最怕的就是这个人光看书、学习、研究、摸 索、 做笔记，但是死都不在行动上去改变，这种人如果行动力变缓以 后，他以后就会变成在行动上有恐惧。 这个行动其实就需要刚刚那个女孩子的不管不顾，无所畏惧，我喜欢 你，所以我压根不管匹不匹配，其实在做销售员的时候，一定要有这 种顶级的冲动性。 粉丝： 如果听你这样讲，我就认为我可以立即开播，因为第一我不用借款，因为我又做过讲师，懂得如何跟别人沟通。
杨老师： 那你更应该开播，如果你们开播合适，自己能开播 60 天， 并且 60 天里面心态正常，你是一个做主播的料，你甚至可能会被我 们汇成财商的慧心主播公司给挖过来，就是我们会邀请你加入我们公 司，你会发现你看到的每一个所谓的大咖主播，其实我们只是简单的 同事关系，没有大咖的说法，大家就是一个学习。 粉丝： 曾经自学过国学、 心理学，然后做销售做了 10 多年，这些都 是必备的嘛 杨老师： 那你就卖书，销售书，做智慧主播，带书、 带我们的线上超 市知识付费，这些东西你都会有佣金，再送我们线上的课，你可以去 做转换，我在抖音直播只能讲这么多了。 粉丝： 我再问一下，现在我能卖我们的 2800 的课程吗？ 杨老师： 可以卖呀，你在抖音里面就可以挂这个链接，佣金是自动给 到你结算的，抖音自动结算的。然后祝你开播成功，也祝你坚持这条 路，任何东西坚持了都不难。
粉丝连线4： 杨老师： 你想问我什么事？
粉丝： 老师我想请教两个问题，不耽误您的时间，第一个就是我一直 都在听您的课，前两天才购买了 998 。 问怎么升级到合伙人？ 杨老师： 你直接在我们平台补差价就可以了。 粉丝： 那么第二个我要请教一下老师，因为您分享的短视频都特别好， 我是否可以在您原有的基础上，在您的话的基础上拍成我自己的？ 杨老师： 完全可以，你可以抄袭过去，你也可以复制过去，你也可以 复制加创新都无所谓，不管是我的、 周老师的，还有汇播你看到的， 整个汇成平台，所有老师的都可以！包含方超老师的。 粉丝： 哇，太感恩了，谢谢老师。 老师我还想请问一下，您和周老师 什么时候会有线下课，特别想来线下课跟大家一起学习。 杨老师： 只要某情过去，我们比你们更着急开线下课。 你们可能不知 道，对于周文强老师而言，讲课是他的命，我先生是越讲课越滋润的， 我们夫妻关系各方面都会更好，所以我们比你们更迫切。但是还是那 句话，不给国家添乱，等这个稍微稳定一些，第一时间就会 ok 。 粉丝： 好的好的，谢谢老师。 最后一个，我这 10 年一直吃素、 学国 学、 女性成长等等，我听了很多老师的课，但我特别爱您。我觉得您 和周老师是走在道上的，就是不管任何时候咱们要合道而为才能够长 久，如果不在道上只会自取灭亡，所以我特别想追随您和周老师去成 长和学习。 杨老师： 我给你发出邀请，你成为汇播合伙人以后，你就可以去学到财商，学到幸福人生以及汇播合伙人里面有的一切，就是《财商之 道》 ， 《经营之道》 《演说之道》都在里面，包含销售、 营销、 管理 以及短视频以及 7 天打卡训练营，还会有你《幸福人生》里面学到的 所有东西，你把这些东西学好了，再加上你自己本来就会的，你就在 直播间分享。如果你想跟我们产生更亲密的合作，你就只需要做一件 事情，找你的班主任报名，然后开播，如果你能连续开播 60 天，不管你直播间多少人，你心态很稳定，你做这件事情就是卯足劲的，并 且你会不断的去改良精进自己。 直播前的准备、直播中讲好、直播以后的优化总结，每一次复盘，好 好更新迭代，你能够跟得上，我们到时候可能会主动邀请你！ 最后告诉你的就是我们《幸福人生》的所有的讲师团都来自于周老师 的学生，包含杨老师在内。 如果你真的是那块料，你践行的东西就是做你所说、说你所做，并且 你还取得了好的成果，你讲的东西能够帮助到更多人，我们可能会邀 请你成为我们整个汇城的导师团，以及我们幸福人生的导师团，当你 有一天能够讲出来类似于付费专辑这种好的课程的时候，我们也可以 帮你上架到我们的平台，去面向全世界推广。
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粉丝： 好的，非常感谢您亲爱的韵然老师，我记得您说过一句话，我都把它分享在朋友圈了，一个人如何成为最高级的营销者？一定是向 最高能的营销者去付费，等一下我就立即补差价成为合伙人。最后跟 大家做个自我介绍，我的法名是妙真，但是我的真实姓名叫季若涵， 一年四季的季，上善若水的若，悠悠寒涌的寒，我告诉自己要像四季 一样应时而变，因为这个世界上唯一不变的就是变，我告诉自己要像 水一样利万物而不争，因为水不管是非善恶，永远谦卑、低处、滋养 万物，我告诉自己要像悠悠寒涌这个词一样从容求索，深入体会，因 为拉开我们距离的不是财富、名声与地位，而是德行能量与成长。老 师，我未来一定会成为那个最让您骄傲的学生之一。 加油！
杨老师： 你现在也都很好，每个人都是自己的第一，如果升级补差价， 只能在我们自己平台才可以补差价。如果你是在这个平台，必须要重 新购买一份，你 998 之前在哪里买的？
粉丝： 就是在这里买的，是我另外一个号买的。
杨老师： 那你联系我的小助手、 我的管理员弹一下，你等会问他好不 好？他会告诉你什么样的流程，免得你又要额外支付一遍。
粉丝连线5： 粉丝： 师母下午好，我是多多，我们长沙见的多多。 我想问老师的就是我们家也是两个孩子，老是很喜欢比较，承认错误的时候经常会说“是姐姐的错或者弟弟的错，或者是姐姐没干嘛，我 就不干嘛 ” ， 我知道老师家里也是两个孩子，所以遇到这个问题的时 候，我应该看哪本书比较好？
杨老师： 刚好你问对人了，我看你给我刷了个热气球是吧？给你们看 一下我做的笔记，我先不说书名，我以前是画线，你们知道杨老师做 笔记是直接拿书做笔记的，不是抄在笔记本上的，这个不重要，我等 会给你看画星星的重点，我写的有家庭教育，然后在这里画线；写的 有孩子自主，然后画的线，如何让孩子自主，如何培养孩子的少年财 商，看到没有？如何把这个财商理念带给整个家庭？这里是如何产生 行动？这里写着：以人为本，积极的人际关系，我最后只想说，孩子 成为什么样的人？我们对妈妈的印象是啥？ 言传身教 ！ 父母之所以遇到亲子教育的问题，就是因为他在亲子教育上没有学习 过，他不是真笨，他是没有学习过，你问孩子乘法口诀表，然后你来 一句：你都 10 岁了你还不会？这其实跟年龄大不大没有关系，会不 会是因为有没有学过，如果学过，学会了没有，这个很重要。 所以多多，我给所有的人在亲子教育里面推荐一本书，这本书是我在 666 书友会预约，下一个阶段、月底之前会解读的，叫做《硅谷超级 家长课》。 粉丝： 我收到了。 这本书我买了，上次老师说的时候我买了，我现在 就去看。
杨老师： 你看了以后你就会有很多答案。 就像小孩子之间，哥哥跟弟弟或者是弟弟妹妹之间，他没有不打架的， 没有不闹矛盾的，闹矛盾才正常，太听话就不正常，是被驯化了，明 白意思吗？只要没有超出过那个安全边界，也让两个孩子感觉到爸爸 妈妈并不偏心，爸爸妈妈谁都爱，然后爸爸妈妈甚至更加相信哥哥会 有责任心和承担去照顾好弟弟，弟弟更加主动的去爱护哥哥，这才是 父母期望的。 朝着以终为始、 对的方向去做。 因为我要下播了，所以多多我给你推荐几本， 《硅谷超级家长课》是 第一本，这个是培养又幸福又成功的孩子，我给大家读几段吧，你们 看看这个人有多成功，她是梅耶马斯克的闺蜜，她说如何将孩子培养 成 CEO ？ 她是称为硅谷教母的艾斯特沃斯基，她的三个女儿被称为 硅谷三女杰，其中两个 CEO 一个教授，艾斯勒的回答是：在孩子们 漫长的生活和学习中，他们就是自己的 CEO 。 家长要努力让他们学会独立担当、分享与爱，让他们拥有健全的人格， 是比成为 CEO 更加重要的事情，家长才是孩子的第一条线。 那个三 姐妹如此惊人的成就离不开艾斯特独特的教学方法。 我们现在就讲一下艾斯特的教养方法是什么呢？ 互动：所有的人可以在直播间打出来，艾斯特主张把孩子当成成年人对待，所有人在评论区里面打出来， 把孩子当成成年人来对待，给他 们充分的信任、 尊重 。 艾斯特将自己的教养理念总结为信任、尊重、独立、合作、善意的第 一个字母，ＴＲＩＣＫ教养法，他说这个教养法的最终目的就是在一 个自我负责的世界里培养出自我负责的人。 互动：所有人在评论区里面打出来，叫做：在一个自我负责的世界里 培养出自我负责的人 这个不单是对亲子关系同理，这个对夫妻关系也同理，对所有的关系 都同理。 一个老大想把下属培养好，下属不对自我负责任，老大对他负不了责； 而一个父母想把孩子培养好，如果孩子没有学会对自我负责，他的人 生父母也没有办法能够对他负责，这是同理的。 他说这种教育方式不同于虎妈式的教养法，艾斯特主张自由、 快乐、 独立、 拒绝高压，让家长和孩子都远离焦虑，让教育孩子变成一件幸 福快乐的事情。他把这一生的理念用在自己女儿身上，结果是学生时 代，三姐妹就成为了超级明星学生。童年时期姐妹花向邻居售卖过水 果和工艺品，获得了 “柠檬姑娘” 的称号。
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成年后他们带着自己的激情和思考，在男性主导的领域大杀四方，不 断突破。 她说艾斯特没有自己的女儿幸运，她的童年并不完美，她的 父母忙于生计，无暇关心她的成长。女儿出生后，艾斯特决心用和父 母不一样的方法养育孩子，我对自己说要让孩子们过上我希望自己拥 有的童年生活。 对于所有的人来说，在原生态中父母是原件，孩子是复印件，但是你 看艾斯特的童年是很不好的，所以她在生下孩子的时候，她就做了一 个决定，我要让我孩子的童年和我的童年不一样，我要在养育我孩子 的童年的时候，能够让我的孩子过上我理想当中的童年生活，让她以 终为始的变成了一个好父母。 如果你经历过你父母的家暴，导致你今天生个孩子就是来报仇的，你 也家暴，你控制不了自己，你还活在“兽 ” 的维次。 你一定要学习艾 斯特的这种教养方式，这本书有多厉害呢？ 你们看开头就好了：马斯克的母亲、 乔布斯的妻子，还有俞敏洪以及 很多人联袂推荐出来，人家说：如果诺贝尔奖要颁一个教育奖的话， 艾斯特沃斯基当之无愧。 并且马云的云谷学校里面引进的教育方式就是艾斯特沃斯基的教育 方式，所以你看我不断的在跟所有人说，如果你想培养一个孩子成为 一个独立自主的，成为自主、 自立、 自信、 自强、 自律的，成为一个 成功的又幸福的，然后又能够获得自由的，拥有爱心的、充满善意的
孩子，其实就是《硅谷超级家长课》，因为只有这本书是让孩子成为 孩子的，不管我们是学习《正面管教》还是学习其他的，我们都会在 亲子教育这件事情上，回归到两个人的协作。 而《硅谷超级家长课》，它就像我推荐的婚姻关系的书《男人来自于 火星，女人来自于金星》一样，是一本法术器很好的书。了解到不同 以后，我们能够从里面出来，知道怎么经营婚姻，但是你修到更高的 婚姻的时候，那本书是不够的，必须去学会《亲密关系》，因为你最 终会理解到你是一个什么样的人，决定你成为一个什么样的人，你是 一个内在丰盛的人，才注定你结婚以后可以过上幸福的人生。 如果你不相信男人，你结婚以后会发现你家的男人就是不靠谱的，所 有的东西都是自己的意识创造的。 而《硅谷超级家长课》我认为就是亲子教育里面最好的解读版本，他 会给你回归到你只需要做好父母这一件事，并且是放养式的教育方式， 你只需要在保护安全边界的情况下，让孩子做自己，让孩子自己想完 成他自己想完成的事情。 这样你培养出来的就是领袖，如果你问我亲子教育的书哪本是最接近 财商本源的，最培养成功领袖的，其实就是《硅谷超级家长课》了。
另外再给你读一句吧，因为有一句写得特别好，他讲的理念是在推荐 序里面，他的三个女儿说：一路上充满了惊喜与挑战，不管在人生的 顺境还是逆境，我们之所以能够茁壮成长很多，很大程度上就是因为 父母教育我们，并且他妈妈最大的成功就是她不但有成功的三个女儿， 他的夫妻关系是非常好的，他很尊重她的丈夫，她的丈夫也无条件的 支持她。她说这个独立自主是让他们感到最幸福的事情，父母教会了 我们相信自己，相信自己做决定的能力，他们相信我们，并且要求我 们在很小的时候就肩负起一定的责任，他们允许我们自己走路上学， 在社区骑自行车与朋友玩耍，父母尊重我们的意见，我们学会了自信。 在我们的记忆中父母从来没有因为我们是小孩，就对我们的想法不屑 一顾，父母总会认真倾听我们的想法，愿意从我们身上学新东西，而 不仅仅是对我们进行单方面的说教，我们学会了如何坚持自己的主张， 如何倾听，并且能意识到自己在何时犯下错误。 然后安妮是这么说的，他说在我们家里孩子是有发言权的，孩子们会 据理力争，父母总会倾听我们的话，他们从来不会说“不行，因为孩 子必须听父母的话” ， 类似于这样子。 后来她在日记里写道，拥有这样不用权威去压制她的父母，她内心当 中充满了感恩。
互动：所有人在评论区里面写下一句话，我们不要用权威去压制孩子， 不要用权威去压制孩子。因为你今天有多压制孩子，孩子未来就有多 叛逆。 很多人认为孩子是有叛逆期，其实孩子是没有叛逆期的，因为我们跟 孩子之间是一趟注定分离的旅程，孩子是在不同的阶段有不同的性格。 虽然小时候黏着我们，但长大以后你会发现是你要去找他，如果你不 攻击他，你们还能平等对待，孩子跟你还有共同语言。 到后面他开始藏有自己的秘密，甚至他会关上房门，不希望所有的心 思都被你扒光，他虽然希望能够跟父母保持沟通，但再也不是无话不 谈的状态了。 因为他会分析什么事情可以说什么事情不能说。 他们在书里说：虽然我们有争论，但我们从来不吵架，我们在很早的 时候就体验到独立的感觉，我们对此感激不尽，所以给到孩子独立的 感觉，财务自由与独立自主是分不开的，所以他们在他们家一定会讲 少儿财商。 他的妈妈会让他们去做生意，他们的妈妈每年会让他们固定的要存下 来多少钱，去做自己的理财规划，他们最擅长把钱花在哪方面呢？花 在脑袋的教育上以及花在旅行见识世界观上。
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互动：所有的人写下一句话，我们对孩子最大的培育就是把钱花在教育上和花在旅游上。 旅游不是光为了玩，旅游是去见识人文，去促成更大的成长。 多多，当你能够以终为始，能够看得到更大的大局方向的时候，你会 发现你再看亲子世界，是不一样的。 这个世界上你不需要管理别人，你只需要管好你自己，你在人生的每 一步都有你人生每一步的不同功课，所以在这里杨老师再推荐一个， 你等会可以去下单，就是 《小狗钱钱》 ， 《小狗钱钱》是非常好的少 儿的启蒙书，它类似于童话故事，然后我在贝贝富合伙人里面分享了 一个专辑，就是《小狗钱钱》解读版的专辑，我是一级一级解读的， 所以它的内容会更长一点，我有一个学员帮我做成了免费的动画脚本， 孩子跟父母可以一起去看。 如果你想把孩子培养成又幸福又成功的孩子，你们一定要买一个杨老师海洋之道链接里面的《小狗钱钱》，这是杨韵然老师亲自解读的视 频版本的课程，你会发现你培养孩子的方向就是以终为始，你就是培 养他的少儿财商思维的，就是启蒙他的，不仅启发孩子的少儿财商， 对于成人财商的启蒙也是最好的。
粉丝： 师母还有一个事情，因为我知道您和婆婆的相处方式，我们现在是在外面创业的，孩子平常都是婆婆帮忙带，我婆婆非常