她入司后见客户都是林丽或其他主管陪访的。当时林丽还不是主任，自己也才不到一年，但她熟知所有产品条款。蒋芳的客户很多都是有钱的企业主，但是文化不高。她第一个客户是个潮汕人，开杂货店，在他们小区门口。当时她带了青哥去。青哥和人家说，你车都有保险，人却没有保险，难道人不值钱吗？

那个老板娘有些不高兴地说，幸好今天我老公不在这里，不然他会拿扫把赶你出去。这个老板娘说他们家社保都不买的，身体一直很好。直到孩子上学，学校说父母必须要买保险才能报名，他们才找人买了社保。他们觉得商业保险没有什么必要，他们身体好。

青哥不住摇摇头，和她讲了故事，宣传寿险意义和功用。这个老板娘说不要和她讲生老病死，他们潮汕人很忌讳这个。青哥转而说存钱，人家认为你保险公司就是做传销的，不相信，不如存银行。青哥只能败阵而归，这个客户没有搞定。

蒋芳第二个客户是她家附近的一个旅行社的女老板，她买过另一家保险公司的医疗险。这次蒋芳带比青哥要灵活一些的丁羽。丁羽一向松弛懒散，她进了这个旅行社后，也在那里摇头晃脑。过了一会老板出来了，给她讲了下自己买过的医疗险，说社保报销后还可以报。

丁羽说我们也是这种产品，你可以拿合同来帮你看一下。老板拿出合同，他们一起看条款。丁羽还一句句解读。这老板说她看到一句说有免赔额一万。丁羽说是的，我们给你推荐的这个没有免赔额。那个老板又问社保药能报销吗？自费药进口药呢？丁羽说绝对可以。这时那个老板不乐意了，说你这也太绝对了，不会销售误导吧？

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两个火爆脾气的女人居然就吵起来了。蒋芳一看这气氛，赶紧圆场。这个客户又谈得不欢而散，丁羽气鼓鼓地说她先走了。那个老板看她走后，在蒋芳面前模仿她摇头晃脑说话的样子，感觉不太靠谱，说这个主任不行啊。你应该找个专业点的。

蒋芳点头说，是我没考虑周到，应该让我师傅来，她很专业，但是她比较忙，今天开会去了。下次有机会先。

这两个客户都出师不利，蒋芳说这些主任都搞不定她客户。她开始约林丽的时间，带她见第三个客户。这个客户是她弟弟再婚的妻子，她刚满月，想给孩子买个重疾险。她带着林丽打车去了福永。

路上，她和林丽交代说，她弟媳他们是做生意的。这样就说林丽是她秘书，对条款比较熟悉。一会讲计划书和做单就让林丽来帮忙完成，其他的场面的话蒋芳自己来。林丽说好的。

他们去到了她弟弟的小区，房子不是很大。但她弟弟最近新买了个奥迪A8，还是有一定实力的。她弟弟之前在老家有个老婆，是年轻一点时候家里定的。那个老婆当时没有满法定年龄，没有领证，之后生了两个儿子。但是到他们能领证的时候，又老吵架，最后分开了。两个孩子被那个老婆带走了。