刘掌柜的嘴皮子那是非常了得，从整个茶市行情，再谈到今年的天气，以及受天气影响的茶叶收成时，侃侃而谈，步步紧逼，最终和吴掌柜谈成了春茶的采购价格，江四海听了刘掌柜的砍价过程，不由得也是心生敬佩，看来生意精的外号那真不是白教的，那名不虚传，货真价实。

江四海心里边儿清楚，这个收购价格那确实压得很低，赚头儿很大，于是也收购了500斤，过完秤之后，就把货物装上了驴车，结账的时候，刘掌柜指着地上薄薄的一层茶叶说，老规矩，地上的损耗算我的，多给半斤银子。

江四海非常惊讶，要说这装袋儿过秤，它难免会有一些茶叶会掉在地上，这种损耗没有在秤上，应该算是卖家的，哪儿有买家主动承担损耗的？这点儿损耗能有多少钱呢？这不是小题大做吗？

所以轮到江四海付账的时候，他没开口说要承担损耗，这吴掌柜也没提。

刘掌柜在旁边儿看在眼里，扎巴了一下嘴皮子，嗯，也不好说什么，赶着驴车走回家的路上。

这倒是江四海先忍不住了，他问起刘掌柜为什么要承担损耗？

这刘掌柜说呀，你别看那些损耗虽然不在秤上，但是是因为这笔生意造成的，那当然是我承担，哪这么多年都是这么做的。

江四海反驳说，可是你讨价还价时丝毫不留余地，却在微不足道的损耗上较起真儿来，这前后有点儿矛盾呢，我实在想不通。

刘掌柜正色道，这可是两码事，砍价是在商言商承担损耗是公平和尊重。

这江四海脸上虽然平静，但是心里却不以为意。公平尊重是哪里是生一精呢？这分明就是个大傻瓜。

后来这江四海和刘掌柜一起去枣阳收购面粉，这面粉在装袋儿和搬运的过程中，纷纷扬扬的，也是在地上是铺了厚厚一层，结账的时候，刘掌柜还是照旧把这损耗也算在自己的身上。

这时间一长，江四海发现无论收购什么物品是，但凡有损耗的，那刘掌柜都会算在自己的账上。

跟着刘掌柜是学习了一年，江四海学到了砍价的技巧，那后来搅着自个儿行了啊，于是就出来自己单干，砍起价来呢，也是头头是道，绝不吃亏儿，就承担损耗这一块儿，他学不来，也不是说不会啊，这压根儿根本就不愿意吃这亏。

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过了两年，这江四海有个在县衙里做事的亲戚，为他谋了一笔好生意，州府拨下河道治理的专款，县里准备花两年时间在冬天把河堤分段加高加固，两边是用竹篓桩土摆成直线，中间部分再填土，再用夯具把土夯实，竹篓的编制就交给了江四海，官府给的价格很实在，江四海私下里盘算了一下，这一年能赚不少的钱，这种大竹篓得用韧性好的竹子编制，不然承受不住泥土，就会破漏而出，韧性最好的竹子，当属紫竹林里的竹子，也指定了材料，必须用紫竹林里的竹子。

第一年，江四海如期交付了竹篓，可是到了第二年，他去紫竹林收购竹子时，掌管紫竹林姓杨的族长说今年得歇一年，不能年年砍伐，总得给竹子生长的时间吧。

江四海知道，那是借口，紫竹林几十亩的竹林，按照竹子生长周期划片砍伐，那根本就不需要歇下来，他开始以为族长是想坐地起家，可是他把这价格提高了两成，对方仍然是无动于衷，看来这族长是真心不想把竹子卖给他了。

江四海心急如焚，没了紫竹林的竹子，这三千多只大竹篓没法儿交付啊，赚钱是小，这耽误了公家的工程，那后果可是不堪设想，弄不好得赔个倾家荡产，还得抓起来问罪。

江四海提着贵重礼品，就去找信得过的茶坊吴掌柜，想请他帮忙游说紫竹林的杨族长。