接下来的几天，孙俊留在村里，帮着渔民们处理鱼货，

同时慢慢地介绍保险的好处。他的话虽然不多，但是他的行动却让大家看到了他的诚意。

他帮着老张头修好了渔网，帮着芹康的家眷做了家务，

甚至在一次出海中，他勇敢地救了一个落水的渔民。

大家的眼神慢慢地变了，从最初的戒备变成了信任。孙俊看到了希望，他知道，他的努力没有白费。

这一天，孙俊坐在码头的角落里，看着海面上的波光粼粼，心中充满了感慨。

他拿出手机，给远在城里的经理发了一条信息：

“经理，我在村里，我觉得这里的人们需要保险，我想试试看。”

经理很快回复了：“孙俊，你做得很好，我支持你。但是记住，你要慢慢地来，不能急。”

孙俊看着手机屏幕上的信息，点了点头。他知道，他的路还很长，但是他愿意坚持下去。

他看着远处的海面，心中充满了期待。他相信，总有一天，他会成功的。

就在这时，他的手机又响了。是一条短信。他打开一看，是芹康发来的。“孙俊，你过来一下，我有事找你。”

孙俊看着芹康的短信，心中微微一愣。他不知道芹康找他有什么事，

但是他知道，这一定和保险有关。他收拾好东西，向芹康的家走去。

芹康的家很简陋，但是很干净。孙俊进去的时候，芹康正在客厅等着他。

看到孙俊进来，芹康连忙站起来，指着客厅的一张桌子说：“孙俊，过来坐。”

孙俊坐下后，芹康看着他，犹豫了一下，然后说：“孙俊，我听说你最近在村里推广保险。”

孙俊点了点头，看着芹康。他知道，芹康的话还没有说完。

果然，芹康接着说：“我也知道保险的好处，但是我有个疑问。”

孙俊看着芹康，鼓励他继续说下去。