小张点点头：“行，你跟我说说。”

于是，孙俊开始滔滔不绝地介绍起头皮保险的好处来。小张听得连连点头，最后拍板：“行，我买一份！”

孙俊心里美滋滋的，觉得自己这主意终于有人认可了。

他赶紧掏出合同，让小张签字。小张签完字，孙俊心里的一块大石头终于落地了。

回到家，孙俊兴奋地给芹康打电话：“芹康，我卖出去了！我卖出去了！”

芹康在电话那头笑道：“行啊，你小子，终于开张了。不过，这才刚开始，你得继续努力啊。”

孙俊点点头：“对，我得继续努力！”

孙俊挂断电话，心里那股兴奋劲儿还没过去。他坐在沙发上，手里捏着那份刚签好的合同，

脑子里已经开始盘算下一步该怎么推广头皮保险了。芹康说得对，这才刚开始，他得继续努力。

第二天一早，孙俊就跑到公司，召集了几个同事开会。

他把头皮保险的想法一说，大家都觉得挺新鲜，但也有人提出了质疑。

“孙总，这头皮保险听起来是挺有意思的，可是咱们怎么定价呢？

总不能跟车险一样按头皮面积算吧？”一个年轻的市场部员工笑着问道。

孙俊摆摆手：“定价的事儿好说，咱们可以根据客户的头发状况来定。

头发掉得多的，保费就高一点；头发浓密的，保费就低一点。反正咱们得灵活点，不能一刀切。”

另一个同事皱着眉头：“可是，孙总，咱们怎么证明头皮保险真的有用呢？总不能光靠李教授一张嘴吧？

得有点实际的东西，比如数据啊，案例啊，不然客户怎么信服？”

孙俊点点头：“你说得对，咱们得找点实际的东西。

这样，你们几个分头行动，去搜集一些关于头皮健康的数据，最好是那种能让人一看就心惊肉跳的。

比如，头皮暴露在外，风吹日晒，容易得皮肤病啊，甚至可能引发更严重的健康问题。