芹康摆摆手：“你呀，就是太较真。客户哪懂那么多？

你就跟他们说，这卡能保意外，出了事能赔钱，不就完了？

至于具体怎么赔、赔多少，那是公司的事，你操那么多心干嘛？”

孙俊摇摇头：“不行，我这人干不了忽悠人的事儿。

再说了，万一客户真出了事，发现这卡根本没用，那我这名声不就毁了？”

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芹康耸耸肩：“那你打算怎么办？总不能就这么干坐着吧？”

孙俊沉默了一会儿，突然一拍桌子：“不行，我得研究研究这玩意儿。

要是真靠谱，我就推；要是不靠谱，我就跟公司反映，让他们改。”

芹康笑了：“行啊，孙哥，你这觉悟够高的。不过，你可别研究得太久，耽误了生意。”

孙俊没理他，埋头开始研究那份说明书。

他越看越觉得不对劲，这“意外保障卡”的条款里，藏着不少猫腻。

比如，所谓的“意外保障”，其实只保特定的几种意外，而且赔偿金额还跟事故的严重程度挂钩。

更离谱的是，这卡的有效期只有一年，过期就得续费，否则就作废。

“这哪是保障卡，分明是坑钱卡！”孙俊气得把说明书摔在桌上。

芹康凑过来看了一眼，笑道：“孙哥，你这火气不小啊。

不过，你也别太较真了。这年头，哪个保险产品没点猫腻？

你要是真想推销，就得学会避重就轻，把好的地方放大，坏的地方藏起来。”

孙俊瞪了他一眼：“你这是让我骗人？”

芹康摆摆手：“别说得那么难听。这叫营销策略。

再说了，客户买保险，不就是为了买个心安吗？你只要让他们觉得这卡有用，就行了。”

孙俊没说话，心里却开始动摇。他知道，芹康说得有道理。这年头，客户哪会真的去研究保险条款？