他不再只是机械地发广告，而是开始观察每一辆车的车主，试图找到那些可能对他有好感的人。

芹康看着孙俊的背影，微笑着点了点头。

他知道，孙俊是一个聪明人，只要给他指明方向，他就能找到属于自己的道路。

孙俊继续在人群中穿梭，他的眼神中充满了期待。

他开始和每一个车主都进行了深入的交流，他不再是简单地推销保险，

而是倾听他们的需求，为他们提供最适合的保险方案。

“您好，先生，我是孙俊，我是保险代理人。我看您开车这么小心，应该很注重安全吧？”孙俊对一个年轻的车主说。

车主看了看孙俊，然后点了点头：“是的，我很注重安全。你有什么好的保险推荐吗？”

孙俊笑了笑：“当然有，我可以为您量身定制一套保险方案，保证既满足您的需求，又能为您节省开支。”

车主听了孙俊的话，脸上露出了感兴趣的表情。

孙俊看在眼里，心中暗自窃喜。他知道，他已经找到了一个可能成为口碑客户的车主。

然而，并不是所有的车主都对孙俊的保险方案感兴趣。

有些车主听了孙俊的介绍后，只是摇了摇头，表示不感兴趣。

孙俊并没有因此而气馁，他知道，每个人的需求都是不同的，

他只需要找到那些对他有好感的车主，就能逐渐建立起自己的口碑。

一天的工作结束了，孙俊坐在路边的长椅上，看着手中的名单，上面是他今天找到的潜在客户。

他知道，这只是个开始，他需要继续努力，才能真正实现自己的目标。

芹康走过来，看着孙俊，笑了笑：“今天怎么样？”

孙俊抬起头，笑了笑：“还不错，我找到了几个潜在的客户。”

芹康拍了拍孙俊的肩膀：“很好，继续保持，你一定能成功的。”

孙俊点了点头，然后继续看着手中的名单。他知道，

他还有很多工作要做，但他并不害怕，因为他有芹康的支持，他有信心，他一定能成功。

接下来的几天，孙俊一直按照芹康的建议去做，他开始和每一个车主都进行了深入的交流，