这让孙俊和芹康深感焦虑，他们担心小明爸爸在这个过程中会感到无助和绝望。

孙俊看着芹康，认真地说：“我们不能让小明爸爸一个人面对这些困难，我们要尽我们所能，帮助他们尽快拿到理赔款。”

芹康点了点头，鼓励地说：“没错，我们要全力以赴，让小明早日康复，让他的家庭度过这个难关。”

于是，孙俊和芹康开始亲自帮小明爸爸整理理赔材料，他们逐项对照保险条款，

确保不遗漏任何一个细节。他们还不断地与保险公司沟通，催促他们加快理赔进度。

在孙俊和芹康的努力下，小明的理赔流程终于取得了进展。

保险公司的理赔款顺利地发放到了小明爸爸的账户里，这使得小明家庭的经济压力得到了很大程度的缓解。

小明爸爸拿着理赔款，眼含泪水，对孙俊和芹康说：“谢谢你们，谢谢你们的帮助。

你们真的是我们家的救星，是你们让我们看到了希望。”

孙俊和芹康相视一笑，他们知道，他们的努力没有白费。

他们温和地说：“这是我们应该做的，我们希望每一个家庭都能认识到保险的重要性，都能在关键时刻得到保险的保障。”

这个案例在学校的家长们中引起了广泛的关注。

他们纷纷向孙俊和芹康了解教育金保险的具体内容，希望为自己的孩子购买一份保障。

孙俊和芹康也因此忙得不亦乐乎，他们耐心地为家长们解答疑问，帮助他们选择合适的保险产品。

然而，在这个过程中，他们仍然遇到了一些质疑和困难。

有些家长对保险的本质表示怀疑，认为保险是骗人的，不愿意购买。

对这样的情况，孙俊并没有气馁，他决定再次改变策略。

“芹康，我们不能再依赖讲解来吸引家长了。”孙俊说道，“我们需要让他们亲身体会到保险的重要性。”

芹康点了点头：“你说得对，孙俊。我们需要让他们亲眼看到，保险是如何为他们的孩子提供保障的。”

于是，孙俊和芹康开始寻找具体的案例，