孙俊赶紧解释：“教育金保险是根据学生的教育阶段来制定的，

保障内容主要包括意外伤害、重大疾病以及教育金的累积。

如果您的孩子在保险期间内发生意外或者重大疾病，

我们将提供相应的保障，并且还会为您的孩子累积教育金，为他的未来提供保障。”

家长点了点头，看着传单上的玩具：“那这个玩具是什么？真的会送吗？”

孙俊拿出一个精美的玩具样品，展示给家长看：

“是的，这个玩具是送给您的孩子的，只要您购买教育金保险，我们就会赠送。”

家长们看着玩具，脸上露出满意的微笑。孙俊心中一喜，他知道这次的机会来了。

接下来的时间里，孙俊和芹康一直忙碌着，为家长们解答各种问题。

他们发现，这次的策略改变极大地提高了家长们的兴趣，他们开始认真考虑购买教育金保险。

然而，并不是所有的家长都对玩具感兴趣。

些家长对保险的本质表示怀疑，他们认为保险是骗人的，不愿意购买。

面对这样的情况，孙俊并没有气馁，他决定再次改变策略。

“芹康，我们不能再依赖玩具来吸引家长了。”孙俊说道，“我们需要让家长们真正了解保险的重要性。”

芹康点了点头：“你说得对，孙俊。我们需要让他们认识到，

保险是为了保护他们的孩子，是为了他们的孩子的未来。”