“李阿姨，您放心，我一定给您推荐最合适的保险。

但是，我觉得您还是先了解一下自己的健康状况比较好。

我可以给您介绍一款体检套餐，这样您对自己的身体状况有个了解，

我再根据您的需求给您推荐保险。”孙俊耐心地解释道。

李阿姨点了点头，表示同意。孙俊带着李阿姨走进了保险公司，

为她详细介绍了一款适合她的保险。李阿姨听后，表示非常满意，并决定购买。

孙俊心里一阵欢喜，他觉得自己的努力没有白费。

他开始重新审视自己的业务，决定更加关注客户的需求，而不是一味地推销保险。

就在这时，芹康走了过来，他看着孙俊的笑容，调侃道：“孙俊，你怎么这么高兴？是不是又签了大单？”

“芹康，你真是个鬼才！”孙俊笑道，“我刚才正好遇到了李阿姨，

她主动问我要不要保险。我给她介绍了款适合她的保险，她很满意，决定购买了。”

“哇，真的吗？那你可要好好感谢感谢李阿姨啊！”芹康拍手道。

“那是当然，我一定重重感谢她。不过，我现在更感激你，是你的主意让我重新找回了自信。”孙俊真诚地说。

芹康笑了笑，拍拍孙俊的肩膀：“好了，别客气了。我们可是朋友，互相帮助是应该的。”

孙俊点头表示感谢，然后转身继续忙碌去了。他决定将这次的成功经验分享给其他同事，希望他们也能从中受益。

然而，事情并没有孙俊想象中那么顺利。虽然他成功地签下了李阿姨的保险单，

但是其他同事并没有像他一样顺利。有些同事甚至开始怀疑自己是否适合这份工作。