李掌柜引着顾瑶等人进了一间空的休息室。坐定后，李掌柜示意顾瑶可以拿出她的花样了。

顾瑶从袖中取出一小叠纸张递给李掌柜，李掌柜接过打开一看，只见最上面正是最近镇上很流行的卡通小猫、小狗等动物图案。

这些花样确实很有意思，但是现在已经广为人知。起码在镇上，大街小巷都传遍了。便是在县城，如自己这般有些实力的商家也都已经拿到了全部的图样。想必现在县城各大绣坊布店也都如自己一般，下令加紧赶制这些图案的绣品。

这些花样都已经传遍了，竟然还敢来找自己，以为自己没见识，她能通过这些骗到钱吗？

李掌柜下意识地认为顾瑶是来骗钱的，第一印象便不太好了。但看着纸张不少，还是耐着性子往后翻看。

让李掌柜惊讶的是，翻过几张熟悉的图案之后，剩下的居然是自己从未见过的动物图案，有小蛇还有小牛等。全都是特征明显，让人一眼就能够辨认出具体是什么动物。但同时又身材圆圆滚滚、憨态可掬，今人看了就忍不住心生喜爱。

最下面的几张竟然是人物画，而且这人物的眉眼看着很眼熟。仔细一看，不就是这娘子身边的一对双胞胎吗？只不过画的更加胖乎乎，也更加的可爱。

顾瑶这次带来的图样还是以小动物为主，组成十一生肖，也就是十二生肖不包括龙。

顾瑶就是再文盲也知道古代皇帝以真龙自称，不敢随意亵渎。在人们的心中，龙的形象应该是高大威猛、高不可攀的。她怕自己要是把龙画得太可爱，万一犯了什么忌讳就不好了。而且，想来普通人也不敢把绣有龙的图纹的东西带在身上，所以还是不画龙比较好。

全部翻看之后，李掌柜问：“听说最近镇上很流行的卡通动物图案的荷包帕子，最早是一对母女在琉璃街售卖，莫非就是你们？”

当初售卖东西的时候，顾客很多，天色也较暗，双胞胎虽然也在其中，但是个子太矮，没多少人注意到，所以别人一直以为卖家只是一对母女。

这事顾瑶也没什么好隐瞒的，点头承认了。再说自己今日特地带上当初卖的特别好的几种图案，便是为了证明自己的身份，也更有说服力度。

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“这些图案的确不错，不过前面这些已经流传开来，可卖不上价。其他的，我给你一两银子一张，不过你得签订契约，这些图样不能再卖给别人，如何？"

顾瑶道：“李掌柜开的价格厚道，只不过我这里还有一种合作方式，不知你是否愿意听一听。”

李掌柜道：“你说说看。”

“李掌柜，实不相瞒，这些图案都是我自己设计的，而且我手上还有很多其他的图案。我说的方案是这样的，你我合作，咱们可以走两种路线，第一种是低端路线，针对普通百姓，把这些图案绣在荷包、帕子等小物件上面，放在外面大堂售卖。图案一个月或者两个月就换新一次。绣有新图案的绣品价格高，一旦换新，之前的图样的绣品便可以降价。”

“大堂售卖的方式虽然容易被人模仿，但是别的铺子就算能赶制出一模一样的也需要时间，到那时候我们已经出了新品，其他铺子永远走在我们后面。等时日久了人们就会发现，如果想要最时兴的东西只能来我们店铺购买，即便舍不得花钱追求新鲜图样的绣品，也能以更便宜的价格买之前图样的绣品。如此，不论是舍得花钱的，还是不舍得花钱的，都会把李氏布庄作为他们的首选，这样也无形中抬高了咱们铺子的名气。”

顾瑶顿了顿，继续说道：“至于第二种，自然是针对高门大户等有钱人家，走高端私人定制路线，比如在小孩子的肚兜上绣上他们的卡通个人像，为女子衣裙设计花纹。若是喜欢生肖等其他图案的，也同样可以根据他们的要求进行定制。两种路线双管齐下，高端低端市场一网打尽，你看如何？”