“这几年来，我承认，由于他们国内的轻重工业发展失衡，再加上局势波动下造成的民生困境，对于我国的商品，尤其是轻工业类商品有着近乎饥渴的需求，因此不管是对于我国交易商品的品质，还是对于双边倒爷的重重荒谬行为，都很容忍，甚至睁一只眼闭一只眼。”

想起在最后一百米半途跳车，让车子“无人过关”的那些倒爷，杨默摇了摇头，语气更加沉重：“可是你要知道，这是现在，以后呢？”

“等毛熊国倒下了，解体了，西方社会开始向他们大量输送商品了，他们的轻工业商品已经不再那么缺乏了呢？”

“以他们对于我们的看法和态度，你猜会发生什么？”

张文顺听的毛骨悚然，一下子跳了起来，赶紧捂住他的嘴：“臭小子，慎言！你现在已经是处级干部了，这种话可不能瞎说……被人听到了，会有大麻烦的！”

毛熊国的情况一日不如一日，但由于一些众所周知的原因，在事情没有发生之前，诸如倒下、解体之类的词语，是非常忌讳说出来的……尤其这里还是北方，尤其杨默还是个实权处级干部。

杨默没好气地拍开堵在自己嘴巴上的那只胖手：“我只是假设一种可能，你紧张什么……况且这里是楼房，是城产基金公司总经理室，外面又有小卓守着，谁能偷听了去？”

说完，掐掉了手上的烟蒂，又摸了根玉溪丢了过去：“说说看，如果那一天真的到来了，你觉得咱们会遇到哪些麻烦？”

张文顺接过烟，瞅了瞅紧闭的房门，却是没点燃，而是夹在了耳朵上，沉思了一下后，声音压的低低的：“虽然你小子口无遮拦，但担心的事情也未必不会发生，如果真的不幸言中了……”

“那么首先，那边的成员国对于清关程序的执行标准会提上来，那是毋庸置疑的事情……托那些倒爷的福，咱们国家的商品这几年的名声在那边实在是不怎么好，现在是没办法，没这些商品撑着，他们那边连基本的需求都满足不了；”

“但一旦毛熊国真的倒下了，那些成员国哀鸿遍地之余，却也极有可能迎来新的转机……东欧如今很有几个成员国跟西方走的很近，其它不谈，到时候没有了那条无形边界约束，肯定会导致有大量欧美商品以那边为跳板涌入过来……我相信欧美那边也肯定乐得其成。”

“欧美那边的商品开始大批涌入过来，那么我们国家商品质量严重参差不齐的问题就会很快浮上水面……以前是没的选，等到有的选以后，人家自然会让咱们那些质量严重不符合标准的商品轻松过关。”

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杨默点了点头：“这只是小事，而且严格执行清关标准其实并不是一件坏事……还有么？”

张文顺咬了咬牙：“还有就是……其实毛熊国那边的情况我们都清楚，如果那边真的倒下了，不管出于什么考虑，它们的主要成员国都会表现出对于西方靠拢的积极态度，尤其是在与我们相关的问题上……其它的不敢多说，但在贸易领域，除去那几个跟咱们有历史渊源的小成员国外，它们的主要成员国，很有可能在一些类目商品上对我们采取上浮关税的做法……尤其是欧美比较强势的商品类别。”

杨默又是点了点头：“没错，咱们如今的大部分商品本来综合质量就不稳定，提升清关执行标准+上浮关税，双管齐下之下，足以让六成以上的倒爷没有活路，人家也可以在不撕破脸皮的情况下，向西方示好……但这也不是最重要的，还有么？”

张文顺脸色挣扎了几下：“还有……其实最该担心的，是对方原本就很坐大的门阀和暴力系统趁着乱局圈地为王……到时候，想买山西的褐煤，光拿着常申凯的手令是没用的，你还得阎锡山点头才成，而且如果阎锡山想要交好白崇禧，放话不让你进山西，你是半点办法都没有。”

见到这货总算把最现实，最令人头大的问题说出来，杨默满意的点了点头。

虽然后世大毛的情况并没有这么严重，短暂的混乱后也很快的控制好了一定局面，但这个根子却是一直存在的，本质上还是存在着这种困扰。

“所以我才说，像这种国际贸易业务，你不能光着眼于商业本身，而以如今的大环境，把所有的重心聚焦于满洲里这种直接与大毛接壤的口岸城市，是个蠢的不能再蠢的主意……我们不是那种可以打一枪换一个地方的小倒爷，这个轻重工业品交换计划，起码要持续十年的时间！”

杨默的语气充满着调侃：“所以，死胖子，有没有兴趣去西疆的喀什和霍尔果斯建几个前哨点，再去吉尔吉斯斯坦建几个【摆渡站】？”

“吉尔吉斯斯坦？”

张文顺脑海里勾勒了一下地图，满是不解：“为什么要绕那么大一个圈，选择那里？”

旋即想起了什么，脸上的表情有些古怪：“小子，我知道你想送我一点功劳，让我搂草打兔子占点便宜，但是……这个轻重工业品交换计划很重要，因大事小实在是不划算，而且你说的那个中亚天然气管道，只不过是你的猜测而已，目前一点影子都没有，你犯不着这样的。”

杨默好笑地看了他一眼：“第一，让你去喀什和霍尔果斯，跟你所以为的轻重工业品交换计划半毛钱关系都没有……准确的说，这是关乎毛熊国商品平替计划中至关重要的一环，但却不是直接把商品拉过去交换……西疆离齐鲁这边好几千公里呢，而且目前还没直达的铁路，我再傻，也不至于干出这种把白菜干出肉价的蠢事！”

“第二，我说过，轻重工业品交换计划只是为了去库存，以此来换取德州、兰陵两地产业升级所必须的启动资金，这个计划最多也就能维持个十年左右的时间，而且中间充满了各种变数，无论从哪个角度来说，它的重要性都没办法跟平替计划相提并论……这么重要的事情，我定然只能派你过去负责，其余人要么是能力不够，要么就是不足以让我放心……这中间的紧要之处，老张你应该清楚才对。”

“第三，让你过去镀金只不过是顺道的事情而已，真正的关键在于，吉尔吉斯斯坦是我们后入毛熊国市场的关键，也是能顺利启动平替计划的关键……不是我不想找一个更近一点的口岸做桥头堡，而是在当下，已经没有比吉尔吉斯斯坦距离更近、情况更理想的摆渡口了。”

张文顺听到杨默再三提起“摆渡”这两个字，顿时明白了他的想法，但却是更加疑惑了：“为什么非要选择喀什和霍尔果斯？为什么吉尔吉斯斯坦才是最佳的摆渡口？既然是平替计划，而且主要市场是在大毛那边，那我们直接跟那边的地头蛇合作不就行了？”

杨默苦笑一声：“直接合作？哪有那么容易！我怕到时候连骨头渣滓都不剩！”

不清楚九十年代中后期到千禧年前中期那段商业史不了解的人，是决计无法无法理解这句话的含义的。

不过他并不打算做一个未卜先知的神仙，只是轻轻叹了口气：“总之，你只需要知道，不管毛熊国以后会怎样，吉尔吉斯斯坦这个始终没有什么明显倾向性、但却与我国接壤的成员国，都是大毛必须要努力争取和维护的对象……事实上，如果大毛想要再现自己的辉煌的话，一定会将吉尔吉斯斯坦纳入自己的经济圈和商业联盟圈。”

“这就导致了一个非常有趣的现象；”

“大毛或许因为种种原因，会对我们做出种种排斥动作……这是个一直梦萦莱茵河的亚洲国家，一旦毛熊国倒下，大环境一变，他们对我们采取什么样的态度都不足为奇；”

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“但是吉尔吉斯斯坦却完全不同，不管是历史原因，还是自己的地理区位原因，与我们直接接壤的他们，在毛熊国倒下后或许并不会排斥承认大毛的长子地位，也并不会排斥融入到大毛主导的经济圈里去……但同样的，国力并不强盛的他们也并不会对我们抱有什么敌意。”

“所以，退一万步讲，哪怕是大毛以后会对我们的商品做出针对，但是却不会对来自吉尔吉斯斯坦的商品如此……不但不会对来自吉尔吉斯斯坦的商品进行排斥，还会给予各种各样的优惠和帮扶；”

“所以老张，你明白了么，不管我们是直接把商品卖给大毛那边也好，直接与那边合作成立工厂也好，随着大环境的变化，我们都有可能遭遇极大的风险……相信我，那边的风格从来不曾温柔，北洋末期会遭遇的事情，我们也一样会有极大概率遭遇到。”

“但如果我们走迂回策略，走吉尔吉斯斯坦这边，不管是过道也好，直接在那边成立合资企业借壳贴牌也好，几乎所有的商品都可以用一种极为顺畅的姿态进入到大毛、其余成员国、甚至是欧洲部分国家的市场……弱有弱的好处，在当下这个越来越复杂的大环境里，尤为如此。”

“既然要后入，那就要选择一个即便是大毛察觉到不妥，也不得不装瞎默默受着的G点作为切入口……而吉尔吉斯斯坦，便是这个可以无需付出任何代价，便可以顺利后入的G点！”

说到最后，杨默总结道：“做国际贸易，尤其是长线的国际贸易，最忌讳的就是在没有最惠合作框架下，与目标国直接进行业务搭线，尤其是那种正处于剧烈波动的目标地区……两点之间直线固然是最短的，但同样是最脆弱的；任何看似捷径的路径依赖都不可取，三角形、乃至于多边形的路径结构，才是最有弹性、最有抗风险性的结构！”