“我且不论在当下这种高速复合增长的市场导入期里，为了应对行业竞争就开始玩功能细分是不是有些反应过激……单就说你在得知药用卫生巾存在着严重弊端时，还是把主意打在这一块，就该给你脑袋上狠狠来几下！”
白蒙蒙闻言，心虚地吐了吐舌头。
自家师父教过自己，在市场大盘还没有彻底撑起来之前，最该做的事情是聚焦于主流产品，一起巩固消费者的基础概念心智，一起把蛋糕做起来，靠着市场的高速增量来赚钱，而不是急急慌慌地去细切市场，从而引发行业提前白战……这很有可能导致原本的大蛋糕变成中型蛋糕，甚至是小蛋糕。
虽然她不知道自家师父为什么这么说，但自家师父也强调过，身在不同平台，需要具备的视角和思维方式也不一样。
如果自己只是一家普通企业的负责人，自然不需要懂这些，但既然自己已经身在大华公司这种实际体量巨大的央企平台，以后还要回贵州去辅助自家父亲，那么就必须要牢记这些话。
杨默见她这幅模样，没好气地哼了一下：“既然你清楚GAP种植基地和那些产能巨大的道地药材才是我们真正的核心竞争力之一，那就绝对不可以在没有十足把握之前，随意碰瓷这一核心资产！”
“你知不知道，把药用卫生巾推出去，其性质等同于宣告我们在中药这一块要开始相关多元化了！？”
“你知不知道，如果药用卫生巾在市场上一旦产生了大量的不良反应，就等同于无效稀释了【道地中药材】这四个字的品牌价值，进而在诸多质疑声中，大幅降低我们手中那数万亩GAP种植基地的行业份量！？”
“别以为不可能！人是一种很会联想的生物，见到露在外面的手臂就会联想你的果体，即便没有旁人推波助澜，但一样会闻着臭味在你的缝隙上扎堆！”
前文说过，后世不乏大型企业在多元化战略的过程中黯然收场，甚至是黯然倒塌的案例；
但与“非相关多元化”相比，“相关多元化”才是真正的要命。
前者最多让你亏掉资金，从巨富变成小富而已；但后者一个不慎，连锁反应之下，甚至连基本盘都会输个精光。
因此杨默一直很忌讳在没有把握的情况下，在一些相对敏感的领域去碰瓷“道地药材”这四个字，所以对于国内保健品，婴幼儿产品、女性贴身用品这些领域的涉及，他一直慎之又慎……央企和民企的规则有着天壤之别，因此赚钱与否从来不是他的第一出发点。
白蒙蒙自然知道“道地药材”这四个字对于自家师父的意义，也知道自家师父已经开始在利用齐鲁的道地药材和“鲁十味”在逐步下一盘大棋，因此孤岛二号固然重要，但比起师父真正打算去做的那些事情，却又不算什么了……因此从许多方面来讲，药用卫生巾项目的出发点，的确犯了本末倒置的错误。
想到这，小徒弟满脸通红，一脸惭愧地看着杨默：“那……师父，要不这卫生巾项目不做了，下午去跟耀红卫生巾厂负责人的会面就此取消？”
杨默瞪了她一眼：“做，为什么不做！？这可是用量每年递增几十亿片的大市场呢，还是刚需产品，为什么不做！？”
白蒙蒙一颗心顿时放了下来，眨巴眨巴眼睛看着自家师父：“那……？”
杨默哼了一声：“做虽然要做，但至少十年之内不要去研究那些稀奇古怪的细分策略，更不要贸然去涉及功能性产品……咱们是央企，底子也不差，就这么堂堂正正地A过去就行！”
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A过去！？？
白蒙蒙有些傻眼，她原本以为自家师父会给自己指出一条自己忽略了的方向，然后热刀子切油似的以一个预想不到的角度切进去，却没想到……直接A过去？
这算是什么方案？
杨默没好气地看了她一眼：“钱丫，你要记住，越是敏感性强，私密性强的行业，其头部集中效应就越高，越符合【七头部规律】和二八法则……而很明显，卫生巾便属于这种行业；”
“所以，在这种行业里，除非是彻底失去了行业准入优势，又或者你没有行业野心，否则你就不能讨巧，必须要在大众广泛认可的基础款产品这一块拼出个胜负来……这道理就跟东北的馆子要想让消费者认账，不但必须会做溜须肉、锅包肉、地三鲜这三道菜，而且还必须要在这三道菜上分出个胜负来……这道理你懂？”
很显然，白蒙蒙没吃过这些菜，不过这并不妨碍她理解。
他们铜仁也存在着类似的情况，如果一家饭店不会做仔姜鸭和米豆腐，又或者这两样做的不好，那生意是很难火起来的……其中的道理虽然容易被人忽略，但并不难懂，有些事情你是取不了巧的。
见到小徒弟点头，杨默轻轻嗯了一下：“再说了，我们也不是一点优势都没有……甚至可以说，如果要打持久战，我们比其余的品牌更具有天然优势。”
“首先，我刚才说的很清楚，卫生巾是非常私密且敏感的女性贴身用品，这导致她们除非是感到了不适，否则绝对不会轻易更换其它同类产品……从品牌的天然忠诚度上来说，这玩意绝对在所有的行业里数一数二；”
“所以，以当下每年仅仅20亿片的用量和复合增长率来看，卫生巾行业真正的蛋糕在于增量市场……区区20亿片算什么？我国有将近4亿经期女性，保守估计也是一年千亿片以上的使用量，随着卫生巾的使用普及，未来蛋糕大着呢！”
“想想看，只要使用的舒适，用了一次就黏住一个消费者，这增量市场的想象空间有多恐怖？”
“而且这玩意的敏感性极强，完全可以想象的是……不管你是什么牌子的产品，在市场进入初期，或许可以靠着广告宣传给你拉一波客户，但要不了多久，还是得回归到实打实的产品本质竞争范畴中来；”
“也就是说，在自己保持着适度的广告曝光的基础后，任何一个新增产品的广告投入，都是在为这个大盘引流，在短暂的广告红利期后，流量全行业共享……所以，在这个行业，把产品的体验感做好，比什么都强！”
微微顿了顿，杨默再次强调道：“而在体验感这一块，背靠着德州的我们，其实是具有着不小的天然优势的。”
“我之前说过，过敏反应是所有卫生巾产品最头大的问题，而造成过敏反应的原因多种多样，但放在当下，材质的优劣，尤其是填充物的不同所造成的透气性差异和亲肤性差异，却是一个非常重要的诱因。”
“你要知道，现在卫生巾的填充物五花八门，有化学高分子聚合物做吸收芯的，有纸浆做吸收芯的，有棉绒做吸收芯的，还有彼此掺杂在一起做吸收芯的……”
“现在国人有种误区，总觉得工业化的东西才是好的，科技含量高的东西才是好的，但实际上，即便不谈如今这些材质的化学添加剂超标和品质问题，论及亲肤性和透气性，目前卫生巾所采用的材质里面，没有什么比天然棉花更舒服的了，甚至吸水性也比绝大部分化学材料要高的多。”
“我虽然没用过卫生巾，也没有在这方面做过深入研究，但咱们华夏也有千余年的棉花使用历史，这么多年下来，基因一代代的调整之下，想必相对于刚刚接触了几十年的化学纤维，咱们国人皮肤对于棉花的过敏性性，应该低到了忽略不计的程度吧……所谓过敏，说白了就是人体免疫系统对于接触物质的排斥反应，我们要学会从根源上看待问题！”
白蒙蒙点了点头，天然自带管孔的棉花透气性那是没得说的，许多女性之所以用了卫生巾以后会感到不适和发痒，说白了就是因为一些卫生巾吸收了大姨妈后，透气性一下子变得极差，在高湿高温的环境下，细菌快速繁殖所导致的……在这方面，棉花的吸水性虽然未必有一些高分子聚合物来的强，但透气性能却无疑要强的多。
除此之外，只要棉花的品质级别达标，亲肤程度那是没话说的，要不然就不会有卫生棉这种需要塞进体内的玩意了。
只不过，虽然在当下的科技水平下，吸收芯全部采用棉花算作是透气性的最优解，而且他们背靠德州这个棉花主产区，只要能获得本地主管单位的大力扶持，填充物的成本也会极具优势，但这并不能让他们在体验感这块获取明显的优势啊。
毕竟……