学校不傻，当时看到方圆的申请表，气得团委主任差点就拍桌子。

可转念一想就不对，这学生提出的诉求咋和飞越餐饮那个经理说的一模一样？

“么么茶”这个品牌虽然创立不久，但扩张速度十分惊人，现在已经是区域市场内相当有名号的一个了。

尤其是“么么茶”专注于学生人群，店铺选址基本都是高中左近和大学校内。

其提供的产品普遍物美价廉，而且服务理念和装修环境十分符合青年市场。

每到一个学校，都极受学生欢迎。

年初的时候，么么茶进入滨海市，在多所高校内选址开业，同级别的学校都开了，唯独漏了滨海大学。

这在本校学生中引起了不少唠叨，连主管后勤的副校长都过问了：是不是人家不待见咱学校？？？

直到十一前，么么茶的主体公司飞越餐饮主动来校洽谈。

众所周知，高校内负责营商的只有两个部门，一个团委一个后勤。

而么么茶和高校的合作方式很独特，不走后勤，只走团委。

以在校大学生创业实践项目为主体落地，协议条款是学生、学校和品牌方，三方分润。

合同是制式的，飞越餐饮不接受更改。

校方也没办法，全国近三千所大学，差不多七千个校区，自己这不来，去哪不是去？

说白了，大学是个很有特点的市场。

它虽然是个年零售额达到4000亿的整体，但每所大学又是独立运营的小圈子，和物业社区很相似。

进高校不需要通过一个人，而是可以散装攻略。

一旦某个品牌在高校领域占了一定份额，那体量就会极其庞大。

因为这个水池子是活的，每年都会更新换代。

大学生又是接受新事物能力最强的群体。

新的服务、新的设计理念、新的功能、新的口味，他们总是愿意尝鲜。

因为尝鲜其实就是所谓的时尚和潮流。

毕业后，学生进入社会，他们会把喜爱的东西和品牌持续下去。

这给了品牌方同期进入社会的契机。

简而言之，让大学生消费要比从社畜们口袋里掏钱容易。

方圆一县一品的展销区放在么么茶图书区内就是这个原因。

以小见大，方圆最初定下的么么茶整体“鸡贼”战略也出来了。

从校园孵化，跟着一轮大学生同期再闯入社会，这会省下不少力气。

方圆干脆利落地回答道：“第一、18%的分润。”

主任问：“盈利？”

方圆：“盈利分润是流氓行为，就算有收银机，营收也是可以作假的，我说的是流水。”

主任点头：“很中肯，但18有些低。”

方圆：“不低了，一般商场免租金的抽成方式差不多是20%-25%。

老师，这里毕竟是学校，而且我还需要跟品牌方分。

咖啡奶茶的利润率不至于那么高。”

不等回答，方圆又说：“第二，我承诺每个学年会义务赞助学生会的大型活动一次。”

主任和老师们互相看看，点点头。

学生会毕竟也归团委管，每次搞活动时，外联部都哭爹喊娘。

“第三。”方圆说。

主任想笑，还有第三？这小伙不错。

“第三，全校老师每个月都可以免费领取一杯指定饮品。”

主任问：“哦？学校可是有好几百名老师的。这不会赔本？”

方圆摇摇头：“我本身就是孤儿，从小到大都承蒙身边老师的照顾，所以…我尊敬教师。”

这话说的没毛病，方圆独爱老师。

前世，沈凝飞毕业也是音乐老师。

更何况，现在他身边已经有俩暖床的了……芜湖。

主任说：“大体的方案我们觉得没问题了，但餐饮行业，学校有自己的审核标准，你打算加盟哪一个品牌？原料进校需要备案。”

方圆说：“我是东山人，么么茶是我的首选。”

会议室门缝里露出一双圆溜溜的眼睛。

正在偷看的范之瑶拱拱鼻子，心道：就知道就知道，这家伙果然剽窃了我的创意！混球！！！

主任抬头，看着他，又看看夏初，然后略带深意地说：“小伙子，我怎么觉得你似乎早有预谋呢？”

夏初表情有些无奈。

方圆则压根没听懂，还以为说的是自己和飞越餐饮有关系呢。

“没有，我只是个即将放飞理想的有志青年！”

一番短暂的合议后，学校同意了方圆的方案，并且告诉他，校方会替他联系么么茶品牌方，等通知签合约。

夏初去接下一位的PPT，经过方圆身边的时候，对他说了句：“恭喜。”

一战而就，方圆也挺开心，顺手拔掉U盘，洋洋得意地走了。

等下一位有志青年阐述的时候，主任瞅着夏初笑笑：“你认识那小子？”

夏初歪歪头说：“不认识。”

主任说：“行吧，你的方案准备好了吗？等这几个学生走了之后，你最后给我们讲。”

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夏初指指电脑另一侧的U盘，说：“好。”

……

四点多的海风又咸又润。

秋意渐浓，白花花的大长腿都被装进了裤子里。

方圆哼着那首最爱的遥远的曲调，不急不慢地往寝室走。

他在十分认真地思考一个问题：现在吃饭还是晚点跟大伙一起吃？

想着想着，又想到：到底要不要顿顿不落？

是不是该锻炼身体了？

毕竟…昨晚和小妖精只战斗了寥寥五次，今天竟然感到了些许疲累。

方圆低头瞧瞧腿中央，念叨着是该锻炼锻炼核心了，为吾抱薪者，岂可使之冻毙于风雪？！

未来，美好着呢！

“混蛋！！！”

范之瑶突然从旁边阴暗处蹦了出来，大喊一声。

方圆被吓得一蹦跶，脱口而出：“岂可修！！！”

看着怒气冲冲的生活委员，方圆翻翻白眼。

“你干嘛！又干嘛？大姐，拜托你别闹了好不好？

“闲鱼”这个品牌我五块钱卖给你，你还不去注册商标等啥呢？”

“混球！”

“混球骂谁？”

“混球骂你！呃……”

小姑娘恨恨道：“方圆你卑鄙！你偷我的创意！”

方圆一听就明白了，无语道：“奶茶店满街都是，我不能开？”

“么么茶不一样，飞越餐饮把整个经营理念都注册专利了，我再也开不了撸猫、自习和零售集一体的奶咖了。”

“呵，关我啥事？

人家想在滨海大学开店，我是认识内部人员，顺道提交方案，你咋不提呢？

再说，我觉得你收收破烂挺好的。”

“你别偷换概念，我之前又不知道他们和大学的合作方式是这种，我以为自己加盟不了……”

方圆不想听她啰嗦，摆摆手说：“这么着，别说我不照顾同班同学，反正我也要招聘服务员，你可以优先录取，培训完就上岗。

只要月销售额超过一万，我就给你提成百分之五，咋样？”

“咋样你个大头鬼！

傻瓜才去给你当服务员！

等着瞧！我早晚揭穿你无良奸商的嘴脸！”

恨恨地叫唤完，范之瑶噔噔噔地就跑了。

方圆也不管她之后又要干啥，这种奶凶奶凶的话算威胁？快别闹了。

他恨不得全天下的人都知道自己就是个无良奸商，那得少费多少功夫竖人设？

再说，做买卖的要人设？脸我都不要！

我只要钱，挣够了就娶媳妇。

“切~”

“老幺！”

许悠追上来，刚想搂方圆，却停住了：“刚装完货，手脏。你的项目通过了吗？”

方圆耸耸肩：“必须过啊，再等一阵子哥几个就能尝到这个世界上最好喝的奶茶了。”

“那挺好。”

许悠敷衍地点点头，然后问：“你们店里卖包子吗？”

“？？？”

毕业后，人们总是会怀念校园的静谧，其实学校并不是安静，而是自然。

像一个不大不小的庄园或农场，人们都是该做什么做什么，想说什么说什么。

是无忧无虑的自然，除了极少数害怕上课迟到的学生会跑以外，大家都在慢慢悠悠地溜达。

抱着篮球从海边篮球场溜达回来的男生汗还没消，说说笑笑；

披散着湿漉漉的头发，穿着拖鞋刚从澡堂出来的女生，顺道拐去水果铺买些黄瓜啊茄子啊和小柿子之类的减肥健康食品；

抱着书本并肩往图书馆走去自习的小情侣，男的憋得脸通红在找话题，女的不说不笑，文文静静；

还有拎着暖水壶正在上楼梯的……

这是新生，寝室楼里就有热水器，不用出来。

然后，新买的水壶磕到了台阶，砰地一声，暖壶胆就炸开了。

“哎呦。”

拎水壶的矮个子女生惊叫一声，鲜血霎时从小腿上流出来，流到脚腕，流进鞋里。

方圆和许悠对视一眼，一个健步就跑了上去。

“姑娘，别动，不能按。”

方圆说了一声，许悠拿鞋底把台阶上散落的银白色内胆随便划拉开。

“疼。”

女孩儿仰起脸，哭了，白白净净的小模样挺可爱。

方圆低头瞅了一眼，女孩小腿上三个伤口，都不大，看插着几片玻璃碴子，挺深。

“不知道用不用缝针，先别拔了，我们扶你去校医院吧。”

“那……谢谢学长。”女孩声音发颤，估计是听到缝针有些害怕。

方圆听她口音和范之瑶很像，应该是温州那一带的。

许悠说：“玻璃不知道深不深，扎没扎到血管，俺弟小时候也受过这种伤。

她现在最好不要走路，我背她去吧。”

吼哟，老五开窍了？

方圆瞄了一眼女孩的胸脯。