许攸脑筋转得快，瞬间就明白过来：“大将军礼贤下士，深得士人敬仰，然大将军乃汝南人，入主冀州，冀州人仍难信大将军，故才暗中与公孙瓒勾结。”

他看了一下眼前几个人，除了逢纪是南阳人外，其余四人都是颍川人，冀州本地人一个都没有，他自然就明白袁绍想说什么。他跟袁绍这么些年，也不是白跟的。

“那我该如何去做，才能让冀州人信任于我？”

“若想让冀州人安心为大将军效力，大将军可延请并提拔一些冀州人为官，并重用他们，冀州人必会以这些人为典范，进而信任大将军，并愿意为大将军效死力。”

“例如清河崔氏，闻名一方，乃冀州望族，其族中人才辈出，崔琰崔季珪便是其中佼佼者，其族弟崔林崔德儒亦是名重一时。广平郡邯郸人刘劭刘孔才，亦是深得冀州人敬仰……大将军皆可去延揽他们。”许攸三言两语，就举荐了几个人。

“若他们愿意为大将军所用，则可重用，若他们不愿意效力，大将军亦可许以名誉及虚位，善待他们，不过费些钱财而已，却能做出表率给冀州人看，届时，冀州人必对大将军心悦诚服，诚心归附。”

袁绍手下的人中，在军中任职的将领倒是不少是冀州本地人，但这些人出身一般，大多数都是普通家族或中等家族中人，几乎没有出身大族之人。

在文臣中，也唯有田丰、沮授等寥寥几个人出身冀州，在士林中颇有名望，但家中势力却一般。再者，这几个人也不怎么得袁绍重用，袁绍重用的、且能影响到决策的，例如郭图、许攸、辛评、逢纪等，都是外来人。

袁绍点了点头，认可了许攸这个想法：“子远所说有理。”

“还有……”许攸的主意还没完，又接着说：“若大将军想尽快得到冀州人的认可，还有一个办法，就是联姻。半年前，我曾遇到中山无极县甄逸之三子甄尧，听闻其幼妹明年及笄，尚未婚配，大将军次子显弈公子年纪二十余，妻吴氏已丧，尚未续弦，正好相配，大将军可遣人与甄氏相谈结亲。”