年长的理事抬起头，对叶明说：“会长，您的方案很详细，但布匹的质量才是关键。您带来的样品呢？”

叶明点点头，示意随行的伙计将布匹样品展开。一块块色彩鲜艳、图案精美的布料铺满了大厅的长桌，瞬间吸引了众人的目光。

叶明亲自上前，详细介绍每一块布料的特点：“这是我们的主打产品，采用上等棉纱织成，质地柔软，吸湿透气，非常适合制作夏季衣物。这一块是绸缎，光泽柔和，手感滑爽，是制作高档礼服的上佳之选……”

叶明的介绍声情并茂，理事们听得津津有味。他们不时伸手触摸布料，感受其质地，脸上露出满意的神情。

一位年轻的理事忍不住赞叹道：“叶家的布匹果然名不虚传，这些样品的品质完全符合商会的要求。”

叶明带着自信的微笑说道：“各位理事，感谢你们抽出时间来商讨叶家布匹加入商会的事宜。我深知商会的严谨与专业，所以今天特地带来了详细的方案和样品，希望能与商会达成合作。”

年长理事认真地翻阅方案说道：“叶会长，您的方案我们已经看过了，布匹的质量我们也认可。不过，加入商会不仅仅是摆摆样品那么简单，我们还需要在一些关键问题上达成共识。首先说说定价吧，您打算怎么定价？”

叶明笑了笑说道：“各位，我们叶家布匹一直以来都以品质为本。对于定价，我们建议根据布匹的材质、工艺以及市场需求进行灵活调整。”

“比如，我们的高档绸缎布料，因其制作工艺复杂、成本较高，定价会稍高一些，大概在每尺五两银子左右；而普通的棉布，考虑到市场接受度和普及性，定价会在每尺一两银子左右。”

“当然，我们也会根据商会的建议和市场反馈进行适当调整，以确保价格合理且具有竞争力。”

他把自己家的条件说了出来。

年轻理事插话道：“这个价格听起来还算合理，但商会的成员众多，大家的利益诉求各不相同。您有没有想过，如何在保证你们利润的同时，也让商会的其他成员能够从中获益？”

叶明点点头说道：“这是个很好的问题。我们叶家一直秉持着合作共赢的理念。在利润分成方面，我们愿意与商会的其他成员共享利益。”