老先生的一句话让我很是认可，他说千金之子坐不垂堂，百金之子不骑衡。

这句话的意思是说家有千金的人不坐在屋檐下面，家有百金的人不倚在楼台的栏杆旁边。

人不要把自己处于有危险的境地，要预防有可能发生的风险，不做涉险的事情。

告别了萧敬之和石晓渔，我不再继续游荡，而是直接开车回到了重庆。

我召开了一次高层的会议，要求各个片区的总经理们去各种辖区的经销商进行调查，如果经销商经营困难想转让的，可以把他们的店铺转让过来，成为集团公司的直营店，以便后面进行统一的管理。

居安思危，是我给各个片区老总说的最多的话。

我在会议上明确了两个未来要做的事情，第一是通过资本运作，在香港上市也好，借壳上市也好，一定要扩大品牌的知名度，让更多的消费者知道采南茶业，第二是未来会进行价格大调整，尽可能的压低生产成本，减少繁琐昂贵的包装，砍掉中间商的环节，把各个茶叶的价格降到普通消费者能够接受的程度，让茶叶回归到它的本质，就是一种健康的饮料，不应该高高在上，不应该赋予更多的故事光环。

目前在主板还没有上市的茶叶公司，在新三板上上市的茶叶公司倒不少，不过大多都在摘牌中，包括在香港上市的几家茶叶企业，也不再着融资困难的问题。

采南茶业倒不存在资金紧张的问题，我想让企业上市的目的有些简单，就是扩大企业的知名度，不是为了上市融资，什么时候茶叶不再看场地山头，而是认准品牌，这才是茶叶行业发展的最终目的。

就像胖东来一样，他卖的是茶吗？一个超市，对茶叶的专业度肯定不如很多茶叶公司，甚至都不一定有茶舍的主理人专业，可是他一开始卖茶叶，就受到消费者的喜欢和认可，每天都要排队购买才行，这是品牌的力量，是大家对胖东来品牌的认可，觉得他卖的茶叶质量有保证，价格优势，仅此而已。

同一品牌的茶叶，甚至价格也相同，很多消费者宁愿去排队在胖东来购买，也不会去网上或者其他茶叶实体店购买，就是这个原因。

信任是无价的，茶叶消费者厌倦了卖茶叶的厂家的所谓故事，所谓茶文化，所谓的年头、山头、大师制造。

他们很简单粗暴的把信任给了胖东来，至于胖东来选茶是不是专业，重要吗？

我的本意就是想通过品牌的建设和宣传，让不懂茶叶的消费者知道采南茶业的知道他家的茶叶质量可靠，价格可靠，值得信任，首先要有知名度，然后有美誉度，然后才能建立起信任。

价格，必须要打下去。

这无疑在公司内部引爆了地雷，几乎所有的大区老总和店长都反对，因为这样带来的后果可想而知，大量的经销商会不再合作，因为没有利润可图，直营店的利润也会大幅下滑，收入肯定受到影响。

对于大家的反对意见，我耐心的给予了解释。

过去的几年，大家的日子都过的不错，收入也比较可观，但是随着电商平台和直播带货的崛起，实体店受到的冲击已经非常大了，再加上茶叶行业本身鱼龙混杂，价格和品质极其混乱，消费者往往是经常踩坑上当，对于茶叶行业是怨声载道，长久来看，茶叶行业肯定要经历一番大洗牌，如果还想像以前那样不做手术，再过几年，大批的直营店都会经营不善，到时候大家的日子会更难过。

壮士断腕，阵痛肯定是要有的，不过扛过了这个困难的时期，再过几年，也许能够从千军万马中杀出一条血路。