“陈静，你说什么事儿啊？”

陈静看了一眼孙老板着急的样子，“胡老板，我们的业务有点儿变化。”

“陈静，有什么变化？”

“胡老板，这么大数额的定金，我们一时也凑不齐，也没有什么固定资产做抵押，银行的贷款不能审批，我们杨经理有想放弃这次业务的想法。”

“陈静，杨经理知道这件事儿吗？”

“孙老板，这么大的事他能不知道吗？就是杨经理授权我来告诉你这件事的。”

“陈静，你可以给杨经理好好说一下，银行不能贷款，现在有个人放贷的，这也是一条很好的路子。”

陈静心里明白，孙老板帮助你出谋划策的心理，目的就是不想失去这次业务。

“孙老板，杨经理也想到这条路子了，并且咨询了几家放贷的个人，主要是时间短利息高，我们这么大数额的投入，最后没有什么盈利，亏本的买卖没人干呀！我也看透了杨经理的心思，这么大的投入，还忙前忙后，最后挣不了钱，他真有放弃的想法了。”

孙老板听了陈静的一番叙述，半天没有说话。

此时陈静已经明白了孙老板的心理。

她故意使用激将法，以达到攻破孙老板心理的目的。

“孙老板，我来这里也是杨经理派我来的，我已经把杨经理的想法给你说了，咱们生意不成人情在，我相信以后还有合作的机会，孙老板没有什么事我就回去了。”

“陈静，你再等会儿，听听我的意见，回去之后和杨经理说一说。”

“孙老板，你有什么意见？”

“陈静，你也知道，做任何一项生意都是涉及到双方的收益，只不过是多少而已。个人贷款利息高，肯定影响到你们的收益，也会影响到我的利益。我的意思是你们个人带一点，我这里把价格再降一点，业务做成了我们都受益。你看这样行不行？”

陈静一听孙老板这么说，正好符合我的心意。

“孙老板，你真不愧是生意场上的聪明人，这个办法双方都受益，我感觉很好。但是我回去之后要给杨经理说明白，我是一个帮人家干活儿的，最后的决定权还在他那里。孙老板，你给我直接说就行了，从上次咱们谈的价格上能降多少，我回去之后要给杨经理说明白呀！”