“兄弟，我推销的是我们家乡系列的名牌酒，38度的。”

宝良大哥，“我来到这里以后，也不知道去什么地方，出散步的时候，突然看到了一个食品加工公司总部的牌子。昨天上午，我硬着头皮就去了这个公司。”

“哦，那个公司可是这个城市的支柱产业呀，管理相当严格，门卫让你进去了？”

“开始不让我进，后来我拿出了相关资料，说要给领导看，门卫师傅给领导打了个电话，最后还是让我进去了。”

宝良笑了笑说：“不亏你是教书的，脑袋瓜子就是灵活。

进去以后见到领导了吗？”

“我到了公司会客室，工作人员说领导去开会了，我等了一个下午也没有见到。第二天上午，我直接去了，虽然找到了领导，但是我看领导态度冷酷无情的样子，一点儿都不热情。”

“大勇，第一次能让进门就不错了，你能见到总部的领导更是你的幸运了。领导既然能把你的料留下，说明他们就有那个意向，人家需要考察你们的实力，我看，你还是需要做好后期的跟踪工作，摸清领导对你的想法。”

“宝良大哥，我过几天再去找一下领导，你看行吗？”

“当然可以，这个时候一定要把握好既不能太早，也不能太晚。太早了，领导心里会烦你的；太晚了，领导因为工作忙也可能忘了。”

“宝良大哥，你说的都是经验之谈啊！今天和老兄在一起，你的一席之言真是让我‘胜走万里路’呀！”

两个人在边说边聊边喝的气氛中，一瓶酒剩下不足二两了。

当服务员又端着一盘菜放到餐桌上的时候，随声说道：“你们北方人酒量好大呀！菜还没有上齐呢，两个人一瓶酒快喝完了。”

宝良随身说道：“小妹，今天是你们菜的味道好，我们酒的口感好，我们的感情更好，在这种条件下，可以说是千杯不醉呀。”

“你们喝的什么酒呀？”

“我们家乡名酒，小妹，我看你们这里没有这个酒，能不能问一下你们的老板，也需要这种酒呀？”

“老板就在后厨，我问一下。”

“宝良大哥，你真是跑市场的，说话有水平，从来不放过一个机会。”

“大勇兄弟，这可能是我的职业病吧，不管要不要，先把我的产品介绍给他。”

此时，大勇心想，这顿饭和大哥吃的太有价值了，让我有意想不到的收获，回去做一下充分的准备，再去找一下赵经理。

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“宝良大哥，你吃好了吗？我去买单了。”

“兄弟，这次不用你。如果哥儿俩有缘，下次再遇到你再请我吧。”

保良说完之后，来到了服务台。

“师傅，我听说你是搞推销白酒的，你们两个人喝了一瓶白酒，又喝了几瓶啤酒，现在还这么清醒，说明这酒的质量肯定是保真的呀？”

“老板，我就是推销这种酒的，你说质量不行，我敢喝这么多吗？

“我们这里各个餐馆都是当地的，还没有这个品牌的酒，我想试试看，你手里有现货吗？”

宝良一听心里特别高兴。随声说道：“我是总代理，当然有。”

“明天能不能给我送十件？”

“没问题，你说几点送到？”

“明天上午10点之前吧！”

“老板，你放心，准时送到。刚才的饭多少钱？”

“180元。”

“这个数好吉利，宝良把钱递给了老板。”

“两位，今天吃的怎么样？”

宝良随声说：“味道好，有特色，菜美价廉呀！”

两个人走出了饭馆门口。

宝良想，今天我也是撞上了大运，平时出去几天不见得有今天这样的效果。

而大勇想，今天，我学到了闯市场最基本的常识。

他们回到了旅店。

“宝良大哥，我从来没有喝过这么多酒，你洗个澡吧，休息时也会轻松一些。”

“好的。”

宝良去了浴室，大勇躺在床上睡着了。