除了铺天盖地的报纸、杂志、网站、公告牌、影院和电视广告之外，音乐节赞助，是可口可乐最重视的线下活动宣传阵地。去年，北美音乐节市场品牌赞助总额超过14亿美元，可口可乐一家，便占去了14%。

因此，250万或者270万，对于可口可乐来说就是0.25美元与0.27美元的区别，反正年度营销预算还没批完，为了抓紧完成任务，可口可乐的营销部门甚至希望瀚现场能拒绝270万美元的offer，再多要点钱。

一般的主办方，多出20万美元，便已经能完成许多原本力有不逮的事情。别说把餐饮板块全部外包给可口可乐了，哪怕附加条款是要他们下半辈子只喝可乐不喝水，主办方应该都会认真考虑。

但韩易创立的瀚现场，显然没有这种迫切的需求。

“肯定不划算……也不是，其实跟钱的关系不大，这次MadCity到目前为止，哪怕不算我们放在二级市场上的票源，光是Ticketmaster和Eventbrite的销售额，基本上已经可以收回成本了，赞助这边具体给多少钱不重要，只要不低于我们要求的价格太多就行。”

“第一届MadCity，最主要的目标，是跟尽可能多的品牌达成合作。”

“那准备了多少个赞助位咧？”

“最高等级的是钻石独家冠名，250万美元一席。独家冠名权、舞台露出权、全物料全平台曝光、专属客户区域、现场的快闪店区域，我们叫‘On-siteActivationSpace’，还有额外的媒体曝光、合作周边、专属的赞助商回顾视频这些，林林总总大概有三十多种权益吧。”

“然后，今年只有一个舞台，所以单独的舞台冠名赞助商就没设了。往下走是白金区域赞助，VIP卡座、美食广场和停车场区域的冠名有三个。还有两个黄金媒体合作伙伴、三个白银体验赞助商，一个翡翠运输赞助商，和两个水晶生态合作伙伴，加在一起，总共十二个品牌。”

“不追求赞助商的均价，只要每个品类都能引进一家，第二年有故事可讲就行。”

“如果是这个目标，那肯定就要先pass掉可口可乐，他们要求太严格啦。”徐忆如点了点屏幕，问道，“其他品牌呢？”

“美国运通这边也悬，我们大概两个月前开始跟他们谈，两百五十万美元他们可以接受，但他们最想要获得的权益，是美国运通的客户可以优先购买预售票。可Ticketmaster那边……比较抵触为不是LiveNation参与的合作项目开这种通道，而且我们本身也着急售票，所以现在他们觉得合作的意义就不大了。”

美国运通或者Discovery这种信用卡，赞助巡回演唱会或者大型音乐节的核心诉求其实就这一个——通过票务优先预售，提高客户的满意度与忠诚度，也能在一定程度上促进潜在消费群体转化为实际的开卡人数。

在一级票务已经售罄的情况下，美国运通后期再介入赞助的可能性很低。虽然没有正式撤回报价，但是运通那边的电邮沟通链，已经从每天好几条，变成了好几天一条，态度已经足够明显。

“另外四个，丰田、Uber、百威和Verizon，是主要考虑对象。我个人比较倾向于Uber、百威和Verizon，虽然都只愿意给两百五十万整，但是Uber可以提供音乐节周边三公里的七万份免费打车券，Verizon这边，有临时移动基站，还有直播的技术支持。至于百威，酒类饮料我们不需要采购，他们直接带进场，我们搭台销售，然后跟他们五五分成即可。”

最后一块松饼入口，韩易放下餐叉，转过身来，笑意吟吟地看向二人。

“你们怎么看？”

“我不是业内人士啦，不太清楚，不过听起来好像都很厉害的样子。”

不该逞能的时候，小如从来不会强行现眼，让自己陷入尴尬的境地。她端起自己那份三文鱼蛋饼，坐到韩易身边，拨弄着嵌在蛋块里的新鲜番茄。

“我觉得主要还是看……看这几个品牌在音乐行业里的介入程度吧。介入程度深，资源肯定更好，能够起到现金赞助之外，别的效用。”

“说的很对。”韩易赞许地点点头，看向同样坐到自己身旁，往煎蛋上加胡椒和盐的赵宥真，“你觉得呢，宥真？”

“百威。”

赵宥真言简意赅，眼皮都不抬。

“小如虽然不是业内人士，但是分析的方向没有问题。赞助品牌不仅要看他们能给的金额，还要看品牌本身的调性，以及他们对这个行业的熟悉程度。”

“百威英博，去年占全球音乐演出行业赞助总额的51%，不光赞助大型音乐节。仓库派对、夜店巡演，也都有涉猎。在潮流音乐领域，没有比他们更愿意了解主办方、帮助主办方的金主了。另外，百威本身就是酒类品牌，有他们在内华达地区成熟的酒精类饮料供应链，MadCity可以在这方面省不少力气。别看音乐节好像都是给消费者用纸杯打啤酒，背后的采购、运输、储存还有品控，一个环节做不好，歌迷的体验都会特别糟糕。”

“再来，百威这几年赞助电子音乐节和嘻哈音乐节积累了不少经验，瀚现场跟他们的会议，我作为人予管理这边的表演嘉宾代表也参与过两次。他们的北美仓库有一系列制作精良的品牌装置艺术，不仅跟疯狂之城的主题非常符合，也不需要专门为他们去腾出时间和人手搭建。他们自己的搭建团队就在加州，把东西从仓库拉过来，最多三个小时就可以搞定，配件组装一下就好。”

“所以，至少在我这里，只要百威愿意做冠名赞助，哪怕只给两百万，我也不会把这个位置给其他品牌。嗯，对了。”咀嚼着略带焦香的蛋白，赵宥真像是想起了什么似的，忽然扬了扬手中的餐叉，语调也提高了几分。

“最近几年，百威有跟很多电子音乐人合作，没记错的话，Diplo去年的那首《SetMeFree》就是百威淡啤系列的主题曲吧？我记不太清楚了，但好像这件事我在……”

“你在跟百威的会议上提到过？”韩易挑挑眉毛，笑着问道。

“最近开会开得太多，具体说了些什么，真的有点记不清楚……脑子不够用了。”赵宥真略显苦恼地敲了敲自己的脑袋，“但如果我……嗯，残存的记忆正确，那应该……”

“你的记忆没出问题，宥真，你确实跟百威提到过Diplo和《SetMeFree》。而且……”

韩易深吸了一口气，把他一大早收到的好消息娓娓道来。

“杰奎琳告诉我，你在会议上，跟百威的营销部门说了一个想法——麦迪逊-比尔、贾斯汀-比伯和Diplo，都要登上《ColdWater》的舞台。所以，你希望能用这首单曲，作为MadCity、瀚音乐和百威的一个延展性合作。《ColdWater》可以作为本年度MadCity的主题曲，以及——百威这次项目的广告宣传曲，来进行推广。现场演唱这首歌的时候，百威可以录制一个现场版的MV，作为一个营销事件，在线上进行发酵。”

“你猜怎么着？”

“杰基今天告诉我，百威特别喜欢《ColdWater》，很欣赏你的推广提案，这首歌这几天在流媒体上的强势表现，也给了品牌充足的信心。他们今天提出，希望在MadCity两百五十万美元的冠名赞助之外……再追加两百万美元的歌曲赞助。”

“他们希望，能够集齐贾斯汀、麦迪逊和Diplo，找个合适的档期，在世界上任何一座城市，选择一个风景足够独特的地标，拍摄一支超高预算的顶级MV，接棒《SetMeFree》，作为BudLight百威淡啤的2016年度主题曲，在全世界范围内，进行宣发。”

“You，Yoo-Jin……”

说到这里，韩易用餐叉的柄身部位指着停下进食动作，眼睛越睁越大的赵宥真，故意做了一个相当戏剧化的停顿。

“You，hitthejackpot。”

(本章完)