吴福港说完这话，就给自己又倒上了酒，然后举杯敬大家，道：“这杯酒就代表我的心意，既然说定了，我们喝下这杯酒就算成了。滕总，你看如何？”

滕总也给自己倒满酒，同时给我和李志鹏也倒上，接着举起了酒杯，走到吴福港旁边。

然后和吴福港碰一下杯子，道：“吴老板，今天有两位警官给我们作证，我们大人说大话，既然谈成了我们就按这办法做下去了，可不许偷奸耍滑啊！”

吴福港说：“不会，不会！这个生意还要仰仗你多多照顾，我们也是讲义气的汉子，肯定说话算话的。”

说完一仰头就把酒给喝了，滕总也喝掉了杯中的酒。我和李志鹏陪了一下，双方的合作就算谈成了。

接着吴福港又和滕总的女儿谈了一些合作的细节，这叫先小人后君子。

双方商定，滕总这边会派出人员到吴福港的公司里面，监管财务和订单。然后重点统计好山阳到运城的业务，然后再根据成本核算弄出订单的利润，方便两家分成。

当然运城这边的关系由滕总公司负责，山阳的关系由吴福港负责，所花费的费用只要提前申报，都列入生意的成本里面。这样大家都可以相对的公平！

当然，这次谈判以后，滕总这边也会派人去山阳，敲定相关的合同。大致的事项谈好，我和吴福港的运城之行总算没有白跑一趟。

第二天我们就回了山阳，一路上吴福港竟是和我谈苦经，道：“小林哥，你看这滕总，出手太犀利了，什么都不做，三言两语就割走了四成肉。风险全在我身上担着，我们下次谈判的时候得和他说明一个情况。这做生意有赚有赔，赚了他割走我4成利润，这万一要是赔了，他是不是也支付我的四成损失呢？”

我笑了：“你们还要签订最终合同的，到时候签合同的时候，你提出来就是了。你说的也不无道理啊！”

吴福港说：“是这么回事吧！昨天净想到赚钱的事了，忘了做生意也会赔的，这要是赔了，损失他也得承担起来。”

我就很奇怪了，问：“你们做运输生意，无非就是把货物从一个地方运到另一个地方，这运费肯定是事先算计好的，怎么还能赔呢？”

吴福港说：“赔钱也不奇怪，你以为每一单货物都能顺利的运达目的地吗？有时候路上出车祸，被其他部门查扣了，被坏分子给黑了，什么情况都有。10单货物里面有一单出了状况，我们的生意就得赔进去。他滕总只确保我们在运城境内的安全，这山阳到运城经过的可不仅仅是运城山阳两个地方。其他地方要是出了状况，生意一样是要赔的。如果赔了本儿，难道损失让我一家承担吗？”

我说：“这我到没有想过，昨天谈判的时候你也没说啊？我反正劝你一句，人家吃准了现在他到山阳没有业务，否则他的运输公司在山阳有业务，你也一样拿捏他。他也不敢在你面前提这么过分的条件，人在屋檐下不得不低头啊！你要做的是先把这生意支楞起来，毕竟这是你自己的生意，既不靠三哥，也不靠金老板他们。等到哪天，他的运输公司也开始跑山阳的业务，你就可以给他下马威了。否则他要是不认这笔账，你有什么办法去追吗？”

吴福港被我这么一反问，顿时也安静下来，他其实就是不甘心被宰，憋着一口气。

良久才说：“那对方看来是要明吃我的豆腐了，而且还派人来监管我的业务，这心思真是用足了。”

我说：“你呢，也别丧气！做生意从来都是循序渐进的，你别想着一口吃成胖子。这滕总有底气，杀你这只猪，那也是这么多年摸爬滚打下来累积的基础。我想你先把这生意做起来，一旦在运城那边遇到麻烦，你就尽量自己去试着解决。一来二去的就会和运城那边的有关部门拉上关系，一切都熟络了，就是自己的资源。而且你这边有人，控制了山阳这边的货源订单，将来也不怕和滕总他们翻脸。”