吴福港说：“小林哥你说的对，徐队长他们的势力和手段我也有所领教，目前来说，我很难和他们去抗衡。因此短谁也不能短他们的利益，我想这首付款一拿到手，就按比例把他们的那一份先给一部分。这样徐队长他们放心，我们做起事来也得心应手。”

我说：“港兄，你这才是聪明之举，有些时候认清形势才是最重要。尤其是你在江湖上混饭吃，千万不要得罪不该得罪的人。”

吴福港自从上次在城郊吃了亏以后，对这个道理理解的更加深刻。做了蔬菜生意之后，也是碰了几回钉子，还好，都化险为夷了。

吴福港说：“这个道理我早就懂了，只是以前心中还不甘心，觉得我能腥风血雨的拼杀过来，人家动动嘴却要拿大头。难免心中有些不服，现在我是懂了，别看人家就是动动嘴，人家背后代表的势力那是我们难以企及的。这钱不是给他们的，而是我们给他背后的人烧香的。我们这些混江湖的，光靠争强斗狠，迟早有一天得到牢里去。那我们的奋斗，全都变成了镜花水月。”

我说：“你能悟到这个也是不容易了，你知道和你们打擂台的运输公司为什么能撑到最后一刻，如果他不是还抱有希望，绝对坚持不到让你们使出绝招的那个时候。这里面，你仔细去观察，对方能撑住，绝对有徐队长他们的影子。换句话说，你们能在最后一刻拿下合同，真正在给你们使绊子的，应该是徐队长他们。”

吴福港有些茫然失措，道：“我们和徐队长他们不是一条船上的吗？他们又何苦这般呢？这生意砸了谁都没有好处啊？”

我说：“原本我也是想不到这一层的，但是自从我们中队这次的人事变动，让我悟到了很多。有些困难就是来自于你自己的合作伙伴，他们并不是真的想要阻止你成事。而是通过给你制造困难，让你没那么容易把事情做成，只有这样才能凸显他们存在的价值，你才能把他们那一份乖乖的孝敬上去。否则他们真要在旁边袖手旁观，或者现成捞便宜，无论是你，或是三哥，给他们那一份不会那么爽气的。甚至有可能你们还会翻脸不认人，反正大家都是口头约定的，也不像做生意有白纸黑字写下来的合同。如果真到那一步，徐队长他们也犯不着和你们翻脸，但是他们的面子却让你们白白的占了，他们心里怎么会甘心。我分析，徐队长他们透过其他人给了对方运输公司一定的承诺和帮助，这样那个老板才有了些底气，和你们硬杠到底。最后徐队长他们给你们使了个绝招，助你们成事，你们才会对他们感恩戴德，他们那一份你们才不敢藏私。”

吴福港说：“小林哥，你这么一说，我们费了老鼻子劲和对方较劲，原来其实是在和徐队长他们打擂台。这一招也太绝了，你不提醒我，我都没往这处想。”

我说：“这些也是我猜的，具体是不是这样，你也只有通过自己事后的观察再来确认。反正我是这么分析，你们给对方运输公司的利益也不算少了，其实他真要按照自己报的价格拿下这个合同，赚到的钱也是差不多的。可是人家为什么要跟你们杠着，逼你们使出下作手段，最后才和你们签订城下之盟。这样的做法和一个生意人的生意经不符合，所以我猜测后面有人给了这个人一定的助力。让他有底气和你们较劲，他想通过把合同拿下来，来个反客为主，这样这个老板能拿到更多的好处。所以才死活和你们缠斗到最后一刻，当然你们也是招数使尽，徐队长他们在幕后也是看清楚了你们的真实实力。这一次的项目只是一次试水，他们既弄清楚了这个项目里面所包含的利润，更是试探出了你们三哥的真实实力。这样在下一次合作的时候，他们已经做到了知己知彼，和你们的合作谈判居于不败之地。我想这才是他们这么给你们使绊子的真正目的，这些你得自己去想明白。当然这话你可不能跟三哥讲，这完全是我自己猜测的，你是我的好朋友，我才和你提醒一下，这都是做不得准的。”

吴福港呆呆的愣了十几秒钟，然后突然一拍脑袋，说：“小林哥，要不怎么说你是文化人，这中间的关窍，你要不给我提点，我还在那边给人家数钱呢？你的分析有道理，那你说接下来我们该怎么办呢？这次的项目已经拿的惊险万分，我怕下一次会不会遇到更大的困难？”

我先端起酒杯喝了一口，然后吃一口菜，接着边嚼边想。因为我们中队的这一次人事调整，让我一下子明白了好多道理。有些利益上的博弈绝对不是光用规则和义气可以解决的。我对于人情世故的把握，也只是粗粗懂了些皮毛，让我马上给吴福港出谋划策，那必须仔细的斟酌一番。

一番细想后，我开口道：“上次徐队长托我给你传了个话，我想你和嫂子也都已经明白了。以徐队长及背后金老板，陈老板，他们也有那么多的兄弟要经营，所以他们绝对不会满足于你们的这三成利润。尤其是三哥，还和他们有过过节，他们是绝不放心，和三哥共同分享好处的。这一次的项目，主要是因为他们对这一行还不熟悉，想通过你们的试水来搞清楚这行里面的水深水浅。因此这三成利润对他们来说可有可无，但也是对你们的一种测试，看看你们到底是否真心的和他们合作。或者说你们有其他的小心思，这样他们弄清楚状况以后，很有可能找其他的合作对象取代你们。上次徐队长对你发出的邀请，其实就是一种试探。他们也在进行某种测试，看看能否分化你和三哥，因为你对这一行了解，他们可能想的是让你直接做他们的代理人。这样确保你的利益的情况下，三哥这四成利润就可以到他们的手上。因为他们觉得三哥并没有多大价值，三哥能提供给你的，徐队长他们可以10倍的供应给你。因此我估计在他们的计划里面，以后是一定要把三哥排除出去。毕竟三哥有一个做老大的心思，怎么会甘心屈居于徐队长他们之下。”

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吴福港说：“小林哥你说的对，其实这次的合作我也是瞒着三哥和徐队长他们进行的。我们好些盘外招的信息来源，我都没有告诉三哥，否则我也不知道三哥对徐队长他们是什么态度。甚至有可能三哥先把我给清理了，他要知道了会不会认为我这是吃里扒外。”

我有些惊讶：“港兄，这么大的事情，你怎么没有和三哥通气。这次的合作要是出了问题，三哥是一定会拿你开刀的，因为三哥绝对不是那种省油的灯。他在徐队长他们手上吃过亏，没那么容易放下对徐会长他们的成见，这个你可要想清楚。这次的项目固然已经拿下来了，接下来做下去肯定还会遇到方方面面的问题，到时候你还需要找人来解决麻烦。我想不明白，你到时候是用三哥的人还是直接找徐队长解决麻烦呢？”

吴福港问：“这两者之间有什么问题吗？”

我回答：“我就一个一个分析吧，不一定对，你先听听看。首先你要是用三哥的人，这本来无可厚非，你们的合作本来就是你来运营三哥负责解决麻烦。可是三哥是一个不地道的人，你用他的人和资源如果少三哥还不会和你计较。但是如果你用多了，你给他的这四成利润，他一定满足不了。到时候他就会打你手上那六成利润的主意，现在你已经把这六成利润一半分给了徐队长，三哥打你手上的主意就是在打徐队长他们的主意。你可以一忍再忍，你认为徐队长他们做得到吗？万一两家要是撕破脸，你夹在中间，你该何以自处？特别是这一次的合作，你没有事先通知三哥，我就怕三哥到时候把你给推出去，这样你就真的成了替罪羊了。到时候两边都要找你麻烦，你岂不是死路一条。”

吴福港听了冷汗直冒，急道：“小林哥，你所言不虚，三哥还真是这个尿性。这一次的生意利润实在是大，让三哥退出，他一定会狗急跳墙的。”

我接着说：“再说第二种，你要是舍弃三哥的人，用徐队长的人。那在徐队长眼里，三哥就将变得毫无价值，那三哥拿着那四成利润，徐队长一定会认为这是一种极大的浪费。本来他会出让这个项目的利润，但三哥真要毫无价值，徐队长反悔也是不一定的。毕竟你粗略估计一下，这4成利润可是800多万呢？和你们做一年的蔬菜生意差不多，谁都不会把这钱当做一注小钱的。就算这次徐队长他们不动心思，那接下来的合作呢，还有三哥什么事？三哥要是知道你和许队长他们这么合作，你说他会不会找你的麻烦？就算不和你找麻烦，三哥也会和许队长他们掀桌子的，这么一来你仍旧是个死局，最后的结果也差不多。”

吴福港听我这么一分析，刚才的高兴劲全部抛到了九霄云外，直勾勾的盯着我，想让我给他一个走出困局的办法。

我说：“这件事上你现在已经是骑虎难下，我的办法不一定管用，但是你万不得已时可以试一试。”

吴福港说：“小林哥你痛痛快快说吧，我都急死了。”

我说：“这件事情你首先要告诉三哥，把你们得来这个项目的前因后果全部告诉三哥，让他知道徐队长他们这边的实力。同时也要把你和徐队长之间的交易和三哥交代清楚，免得到时候他把手伸过了界，触碰了徐队长他们的奶酪。同时你趁着这段时间，抓紧把你自己的人培养起来，你要有自己铁杆的人，不要老是想着借三哥的势，或徐队长的势。这叫手中有粮，心里不慌，你要解决麻烦，还得要你自己来。只有这样，你从双方争夺的代理人，变成双方利益的调配人，他们都忌惮你会倒戈相向，这样你才能确保安全。不过做到这一步太难，我就怕你时间上来不及，其实你应该再安心做几年蔬菜生意，把自己的队伍拉起来再说。现在你借着别人的车，又跑上了另一条高速公路，你的处境自然是非常危险的。”

吴福港说：“我这不也是被三哥他们给逼的吗？现在蔬菜生意的利润已经越来越难以满足三哥的需求了，我自己那一份他都不保障我，我哪有资源来拉自己的队伍。小林哥你是有所不知，我们吃江湖饭的，表面看着人前人后前呼后拥的，众多小弟大哥大哥的叫着。其实这位置一点都不好坐，你要手头资源不够，这些小弟立马变成吸你血的蚂蝗，你是不找钱不行啊。这一点我也同情三哥，他虽然赚钱的路子比我广，但是他要维系这些兄弟跟着他，这花下去的钱更是如流水一般。你要财路不够广，分分钟就会被你自己的小弟吃干抹净。”

我有些不可思议，问：“不会吧，你们这些小弟不是最服你们吗？他们不是你要往东绝不往西的主，怎么反而成了你的累赘了。”

吴福港说：“这些小弟人前凶神恶煞似的，其实都是些好吃懒做的人。你给他们派些小活，但平时却要大把大把的钱供养着。别的不说，就是吃喝拉撒睡，他们那样肯比别人差，他们又没有正当的收入，这可都得指望着你这个大哥。否则谁愿意在你面前被你使唤，还替你去消灾解难，这都需要很多钱的。我之所以这两年不拉自己的队伍，就是以我现在的财源，是支撑不起来的。你看三哥他坏事做尽，可是他也只是在勉强应付着。要不怎么会我这次一提这个生意，他比我都来劲！”